技术﹠服务开启未来智造 ——访达诺巴特集团钣金部销售总监 Igor Lecube (依格尔·莱古必)

“达诺巴特（DANOBAT）是第一次参加工博会，而数控机床与金属加工展（机床展）作为工博会的核心展会之一主要展示的是钣金成型机床。此次参展，达诺巴特集团特别展示了钣金部门的风采。” 达诺巴特集团（以下简称“达诺巴特”）钣金部销售总监依格尔•莱古必与其团队“初来乍到”，2017工博会盛况为其留下了深刻印象。他表示，“众多钣金企业汇聚于此，无论规模和产品品质，都无愧‘亚洲钣金激光第一展’的美誉，我们来对了！”

达诺巴特集团（以下简称“达诺巴特”）钣金部销售总监依格尔•莱古必

需求导向 创造价值  

达诺巴特是一家机床和系统生产制造商，产品范围覆盖磨削、车削、钻削、镗铣、钣金柔性线等设备以及一系列技术应用解决方案。在此次2017工博会上，达诺巴特主要展示了其在钣金领域的技术成果，带来了最新LB卷材进料激光切割机床。

“LB机床是激光切割应用中最高效的解决方案，相较于常规激光系统的LB系统，在柔性、效率和成本方面拥有绝对的竞争力。” 依格尔•莱古必率先亮出LB机床的优异性能，并详尽地介绍了LB机床，他表示，通过使用卷材原料，相比于使用板材原料能够节省原材料的成本高达15%，以至使产品的单件成本更低；因为使用卷材原料，材料长度上不受限制，因此极大地优化了产品分布，很大程度上减少了材料浪费；恒定的工作节拍和停机时间的减少，消除了由于工作台更换带来的机床断续停机。

除此以外，LB机床在加工过程中的优势也很显著。“现在很多工厂已经开始不再大批量生产产品，个性化要求越来越高，这就对机床的柔性化要求逐步提升。如果还使用以往的加工方式则需要多种模具进行辅助，在安装、调试模具上会浪费大量的时间，延长交货期。而LB机床由于不使用模具，从而大大增加了小批量产品的加工柔性化，也节省了模具的成本。” 依格尔•莱古必强调道，LB机型综合了纤维激光切割技术具有极高的加工性能，在兼顾柔性的同时提高生产效率，以及对新产品的开发和适应能力显著提高了工厂的接单能力。

“这款革命性的系统，业内少有。国外市场已经有客户在使用，在国内还没有。参加2017工博会，也是达诺巴特钣金部开阔中国市场的契机，现在我们已经在与几家潜在客户商谈。” 依格尔•莱古必说道。

技术与服务并存

信息互联引领的新一轮工业革命正日渐深入，制造业慢慢从自动化、数字化逐步向协同和智能制造方向进化，给机床工具产业带来全方位的深刻变革。从美国倡导的工业互联网到德国提出的“工业4.0”，以及“中国制造2025”等各具代表性的工业化与信息化融合发展战略中，发展趋势和重点均指向智能制造。

在智能制造的浪潮下，达诺巴特积极面对变化，早已采取措施来应对这场新的革命。“LB机型的设计期比较长，在设计之初我们就考虑到了所有工业4.0的发展方向。”依格尔•莱古必举例表示，“例如在线监测，可以对加工中的任意工位做到实时监测，另一方面所有底层数据均可以形成报告对生产能力进行分析。可以说我们这款系统完全融入了工业4.0所要求的功能。”

除了始终为市场提供具有先进技术的创新解决方案外，达诺巴特还致力于提供各种增值服务，例如对机床进行智能化管理、利用先进技术延长机床服役周期、改进维护方式，以及提高和优化产能等。

全球项目管理是达诺巴特的特色，也是其能提供高附加值服务的关键所在。对于中国市场，为了满足不同地域和领域的客户，达诺巴特拥有自己的服务团队，并在北京和上海建立备件库，以此来更快响应，满足中国客户的需求。“中国的服务团队由达诺巴特集团直接管理、培训，这些服务人员自身拥有多年的从业经验，定期到总部进行培训，特别是当达诺巴特研发出新的机型和技术时，他们要跟进并掌握新的知识，这样才能全方位且独立地服务中国本地客户。” 依格尔•莱古必还表示，达诺巴特的每一款产品都有专门的人员，施行一一对应的服务方式，从而保证机床在生命周期内持续工作，如同全新设备。

除了为中国客户提供硬件以及服务外，达诺巴特在随着机床逐步向“软”发展时也通过互联网、云端为客户提供增值远程服务。依格尔•莱古必说，“达诺巴特一直致力于相关策略开发，无论机床在哪里，通过高级维护应用、工件智能管理和专家网络创建，帮助机床发挥最大性能，保证工件质量。”

中国市场已经成为达诺巴特重点拓展的市场之一，不仅要为客户提供高性能的产品，还要提供具体应用的高技术、高附加值的解决方案。“我们将客户定位于高端领域，为他们提供完美的解决方案，从而也能够让达诺巴特成为诸如航空航天、钣金制造等某一领域的专家，这是我们未来坚定不移的发展战略，我们也希望在该领域成为优秀的领导者。” 依格尔•莱古必憧憬到。