Perkins：精研细修 只为发动机更高质

对于一款新产品的性能试验，你所在的公司能坚持多久？几百小时？几千小时？几万小时？纵然不同的研发目标和投入成本很大程度上决定了产品性能试验的期限，但总体而言，持续试验上百万小时只为让产品更完美的却是少之又少。但在全球领先的发动机制造商Perkins（珀金斯）走过的86年时间里，这是司空见惯。

在2018中国（上海）国际动力设备展4T029展位上，Perkins亚洲销售及分销总监权云看着展台上熙熙攘攘的人群，笑意溢满脸庞。“我们的坚持只是为了提供更优质的前沿产品，让使用更放心，不辜负客户对我们的期望而已。”然而，Perkins何止是不辜负客户的期望，它提供的产品，远远超出客户的期望。

小马拉大车   全新精品面向未来

此次展会，Perkins首次发布了3款发动机新品：排量7升的1206、9.3升的 1706 和18 升的2806型号发动机。对于这3款发动机的特色，Perkins 有着形象的比喻：“小马拉大车”。具体来说就是：极高的功率密度、大幅降低的操作成本、领先市场的性能，而且比系列原有成员更紧凑的整体尺寸。

简单的性能描述可能难以解释观众为何频繁流连于Perkins的产品展示柜。而从市场角度出发，原因则更加显而易见。

纵观全球的发电设备市场，一个主要趋势是高功率密度发动机的需求与日俱增。而随着燃油价格上升，发电机组的排放标准变得更严苛，运输大型发动机的物流作业也日趋复杂。越来越多的主机厂商开始追求尺寸更小、更清洁的发动机，现有的传统发动机显然不能满足需求。而Perkins发布的这3款产品无一不挠中市场需求的痒点。

然而，惊喜不只如此。

权云透露，这些新发动机在设计时便已考虑到未来的需求，它们所采用的技术，全部都是控制排放所必须的，能够符合全球各地的所有排放标准，包括中国、中东、非洲，以至监管要求最高的美国（可满足美国4级标准）和欧洲（欧盟V阶段）。

他以全新1206平台为例对此进行了详细说明。据权云介绍，全新的Perkins® 1206发动机为Perkins产品阵容中现有的1506动力平台提供一个替代方案。这个新型号功率可高达275

kVA，功率密度较1506型号增加20%，重量小20%，尺寸更紧凑，而且油耗表现更佳，操作成本更少。而且原来的1506发动机仅可满足美国2级标准，但是客户如果选用1206，便可将要求升级至3级标准，从而获得更清洁环保的产品。除可实现更大效益外，发动机的性能一点也不会削弱。

“事实上，这些动力平台全部都已符合最严苛的排放标准，可适用于世界任何一个地区。这样对经营设备租赁和备用发电机组的客户十分有利，他们可以选用同一核心发动机，就既可满足排放监管较宽松的地区的要求，又可符合监管最严格的市场。我相信，对于客户而言，我们的产品绝对物超所值。”权云对Perkins产品满怀信心。

深耕后市场   让客户发动机持久运行

对Perkins而言，不辜负客户期望，用创新技术为客户研发出卓越的产品仅仅是基础，“质量+技术+服务”三位一体才是Perkins的最终目标。

正是基于此，Perkins在后市场服务方面频频发力。

2017年，Perkins在亚太地区成立首个售后服务中心，并宣布即将推出面向中国市场的全新维护服务APP（维护宝），供终端用户免费下载，以让客户可以迅速取得有关所拥有的Perkins发动机的最新信息，并联系附近的Perkins代理商，获取维护服务和支持。与此同时，又积极推广围绕维护宝发布精心设计的纯正滤清器、精选12种添加剂并采用独特配方混合而成的Perkins机油、检修包，以及替换发动机四大后市场产品。

2018年，加码后市场的步伐仍在持续。据Perkins亚太区售后市场发展经理邢萍透露，可以优化客户资源配置的Perkins智能库存管理系统已在印度进入试运行阶段，效果良好；Perkins检修包涵盖的产品范围正在被进一步扩大，今年将新增2000和4000系列发动机检修包。

“将现有的350个，包括长缸体、短缸体和完整缸盖的替换发动机解决方案进一步完善，也是我们今年努力的重点之一。”

邢萍说。

其中一个改善项目正是Perkins在4月发布的全新涡轮增压器解决方案。据邢萍介绍：在该解决方案中，Perkins为客户提供三个购置涡轮增压器的方案：购买全新的部件、再造部件，和以旧换新。其中，再造涡轮增压器是按照原制造厂商设计的规格来制造，Perkins对原来的设计进行技术更新，确保它们的性能达到全新零部件的同一标准。相比于购买全新的涡轮增压器，再造涡轮增压器可为用户节省约30%费用。而通过以旧换新，客户亦可以节约20%的设备成本。

“这三种解决方式所供应的全新涡轮增压器，其规格均与相关发动机型号出厂时原来配装的涡轮增压器一致，且同样拥有12个月的保修期。”邢萍特别强调。她同时表示，这个经济实用的方案让客户能够长时间维持发动机的最佳性能，因此颇受终端用户好评。

对Perkins有好评的不仅仅是客户，还有业界知名爱迪生大奖评选机构的认可。2018年第31届爱迪生发明大奖颁奖典礼上，Perkins全球首个价格相宜的发动机连接方案Perkins®智能机油盖（Perkins® SmartCap）获颁发创新应用技术类别金奖，这个奖项一向被业界公认为是创新和商业成就的最高荣誉之一。

种种的努力，种种的成果，只为一个目标。“我们力求提供覆盖更广泛的检修解决方案，为客户提供更多选择，让他们更好保养发动机，使之时刻维持在原来的最佳状态，让发动机持久运行，获得源源电力。” 邢萍说，“未来，我们也将坚定不移地朝着这个目标前进。”