大疆农业构建飞防植保生态体系 人才是关键

一头时髦的染发，一条紧身牛仔裤，在大疆农业2018第二届飞防英雄赛南区总决赛现场，来自江苏的95后女选手王亚娟引发关注。配药、定点、起飞、喷洒……若不是亲眼看到这一连串娴熟的操作，人们很难想象这个外表时尚的年轻女孩会从事打农药这项工作。

飞防英雄赛是由大疆农业主办，面对全国植保无人机飞手的理论培训、维修、作业效率竞技大赛。大疆农业希望参赛者能通过该项赛事，提升对植保无人机的维护与操作能力，提升对飞防药剂的认识与使用规范。

近年来，在植保无人机保有量快速增长同时，市场对专业飞手的需求也水涨船高。作为行业的领军者，大疆农业在搭建人才储备平台的同时，进一步下探价格区间，保障绝大多数飞防植保从业者盈利，从而建立较良性的商业循环。

搭建人才储备平台

王亚娟目前就职于一家农药生产公司，因为工作和兴趣，一年前开始接触植保无人机，是本届比赛唯一入围30强的女选手，也是一名95后。据主办方介绍，自9月18日赛事启动以来，本届飞防英雄赛共收到来自全国各地的1000多名选手报名，其中80后和90后是“主力军”。

相比第一届比赛，本届飞防英雄赛邀请全球知名药企先正达作为独家合作伙伴，加入赛事的组织与运营。本届赛事共分为线上预选赛、线下训练营、终极对抗赛3个环节，并首次加入了飞防配药的实战演习。

经过理论培训、维修实战、作业效率竞技大赛等层层选拔，成绩最优的60名选手，按照所属区域，前往哈尔滨（北区）、长沙（南区）两地参与训练营，并对终极对抗赛发起最后的冲刺。

10月20日的总决赛在长沙举行。当天下午1点30分，比赛正式开始。根据赛制，选手们需要在30分钟内完成配备农药、规划路线、喷洒作业、定点起降等多个步骤，裁判根据选手们的步骤完成情况和完成时间打分。

最终，来自四川的选手吴国平以28秒完成1次起降的成绩斩获长沙赛区冠军。顾聪聪、周子阳分别获得亚军，曹光、成志远获得季军。据悉，冠军将获得一台大疆植保无人机 MG-1P。

产业发展，人才先行。对于刚刚起步的飞防产业，人才培养无疑是产业发展壮大的基础。截至2018年9月，大疆植保无人机在国内的保有量已接近2万台。在产品保有量快速增长的同时，市场对专业飞手的需求也水涨船高。

大疆相关负责人表示，飞防英雄赛是为我国农业机械化发展培养储备人才的重要平台之一。通过举办这类型的公益赛事，为中国飞防产业培育与输送更多优秀的人才，并激发社会各界关注农业植保飞手的培养与梯队建设，正是大疆助力中国飞防产业发展的重要方式。

近年来，除了举办飞防英雄赛这样的大型赛事外，大疆还联合慧飞培训推出了一系列的植保无人机培训课程，并将慧飞培训点下沉到各个乡镇，方便农业一线用户接受培训。截至2018年9月，大疆联合慧飞推出了超过200课时的线上培训课程，参加课程的人次超过10万次。

降低行业进入门槛

对于飞手来说，收入无疑是择业时最关心的问题。一位来自贵州的参赛选手告诉记者，飞手的收入和作业面积直接相关，而作业量和所处地区密切相关，在黑龙江、新疆等田块较大的地区，日作业面积可以达到五六百亩，而在多山地、多障碍、田块分散的南方地区，日作业面积可能只能达到200亩左右。

此外，飞手的专业性也决定了收入高下。据统计，同样一块田地，专业飞手的作业效率要比非专业飞手提升30%以上，而且，专业飞手操作时，无人机的损耗更小，事故率更低。目前，飞手市场还处于典型卖方市场，专业飞手月平均工资可以轻松突破1.5万元，而非专业飞手却找不到工作。

随着无人机产品价格的下调，销量的增加，这种不平衡可能会进一步加大。2018年9月3日，大疆植保无人机当年累计作业面积成功突破1亿亩次。通过亿亩数据的分析和用户调研，大疆认为，植保无人机需要进一步下探价格区间，才能保障绝大多数飞防植保从业者能赚钱，从而建立比较良性的商业循环。因此，大疆农业于10月18日发布调价消息，将大疆植保旗舰机MG-1P的售价由36188元降至26188元，降幅高达27.6%。

对此，大疆创新公关总监谢阗地的观点是：“目前各厂家无人机产品价格仍维持高位，所服务的田块也以大田地块为主。如果我们能率先降价，下探市场空间，就能激活一些想出来单干却迫于资金压力的个人和农场主，引导他们去补充服务那些大植保队‘看不上’的小田块，让飞防发挥更广泛的作用。”

他继而解释道，今年有一些个体飞手在主动拓展新市场，还有一些农业大户也开始自行购机使用。这些“个体户”需要更灵活的资金周转，调价对他们的发展有非常积极的意义。另外，目前全国还有很多无人机植保尚未介入的“处女地”待开发，主要是因为这些地区的飞防收益太低导致鲜有人愿意尝试，希望这一现象因为设备降价、入行门槛减低而有所改善。

至于此次降价对全行业的影响，谢阗地表示，“现在业内最紧缺的就是专业飞手，如果大家都降价，我们是持欢迎态度的，这意味着更多人能参与到飞防作业中来，但降价最终会给行业带来何种影响，目前还不好说，因为今年大部分地区的作业已经完成，要等到明年作业季才能看到效果。”

据统计，我国目前采用农业航空技术的耕地占总耕地面积不足5%，即市场还有较大的发展前景。相比人工作业，植保无人机在功能上虽拥有更高效率、更高安全性，但整个市场生态距离成熟还较遥远。飞防植保知识的普及，销售与服务渠道的建设，植保队商业模式的建立等，均需要大量的投入与长周期的运营。

事实上，在大疆全线业务中，大疆农业的占比不大，但产业价值与社会价值很大。据介绍，中短期内，大疆仍将专注于植保无人机产品本身，并希望通过提供更高效率、更多服务解决方案的无人机产品，吸引更多农户、植保队、农药厂商、科研院校参与其中，共同构建更大的飞防植保生态体系。（何  珺）