大疆农业发布新款植保机 全力探索激活市场

10元/亩，8元/亩，6元/亩……近一年多来，随着国内飞防队的蓬勃发展，植保飞防作业价格却一路走低。和大多数新兴行业一样，植保飞防因短时间内几何式扩张而陷入价格战陷阱。

“要让植保队挣钱！”12月4日下午，以“大，有可为”为主题的大疆农业2019新品发布会在深圳举行，大疆创新公关总监谢阗地在会上反复强调，普及植保无人机的前提是要让飞手盈利。在一条产业链上，下游亏钱，上游自然难以持续。

31888元！大疆此次发布的全新旗舰植保无人机T16打出了“加量不加价”的宣传语，在效率、可靠、智能三大核心指标均有大幅提升的同时，产品价格甚至还低于2017年主打款MG-1P的新品上市价（36999元）。这一定价旨在进一步降低植保无人机的购买门槛，提升植保无人机的普及率。

新品加量不加价

自2015年推出MG-1植保无人机，大疆农业先后推出MG-1S、MG-1S Advanced、MG-1P系列植保无人机、Phantom 4 RTK、PC地面站专业版、大疆农业服务平台、播撒系统等产品。截至2018年9月，MG系列植保无人机年内作业量已突破1亿亩次。截至2018年11月，MG系列植保无人机保有量达到20000架。

最新发布的大疆T16植保无人机的有效载荷提升至16升，采用了有限元仿真设计与碳纤维复合材料工艺，在保证强度的同时大大降低了整机重量，载荷系数（载荷/整机重量比）达到0.4，远高于业内0.3~0.35的平均水平。全自主研发的动力系统，使得效率提升了20%，为作业提供了充足的动力储备。

此外，大疆T16采用异型6旋翼布局，经过专业设计和测试的风场布局，能有效优化喷洒中心区内吸与尾部气流上扬现象，大大提升了喷洒效果。据悉，将风场模拟导入到大疆T16的布局设计中，也是流体力学在飞防产业上的首次创新与实践。

在喷洒系统方面，大疆T16采用8喷头、4水泵的设计，喷洒流量可达4.8升/分。在2米的作业高度下，喷幅可达6.5米，较上一代提升44%。

“在众多黑科技的加持下，大疆T16实现了每小时150亩的超高喷洒效率，相较上一代提升了67%，远远超过行业平均水平。”大疆农业销售总监陈韬介绍。

大疆T16搭载了全新的智能电池。该款电池的安全循环次数可达400次，相比上代产品提升一倍，大大降低了作业中的电池损耗成本。与新电池配套的是全新4通道2600瓦充电器，单通道快充模式下，20分钟即可充满一块电池，充电速度提高了50%。

大疆T16的电池、作业箱均支持快速插拔功能，只需十几秒即可完成电池和作业箱的更换。其特有的折叠方式，使得折叠后空间占用减少 75%，良好的收纳性让植保队在转场运输时更轻松便捷。

继续降低入行门槛

谢阗地在新品发布会上强调，多年来的市场实践证明，植保机需要进一步下探价格区间，才能保障绝大多数飞防植保从业者获得盈利，普惠广大农民与农田，提升机械自动化的普及率。

为了进一步激活市场让利用户，大疆农业曾于2018年10月发布消息，将MG-1P植保机零售价调整为26188元，直降1万元。此次，大疆农业又发布了合约机计划。只需要支付17188元，就可买到一台全新MG-1P（合约机版本）。当接到作业订单时，用户只需要按需充值，就可以进行作业，每亩作业费用仅为0.5元。当飞行作业超过2万亩次后，用户将不再需要充值。

MG-1P合约机计划的推出，再一次降低了植保机的购买门槛。大疆作为行业领军企业，与用户共同承担使用新型自动化机械的成本，让消费者可以近一半的价格购买到先进的无人机进行植保作业。

谢阗地解释道，合约机计划是一种全新的农业金融解决方案，与其他租赁、分期等方式有着本质不同，它切实为用户解决了农业服务创业门槛高，初期业务扩张难等问题。随着MG-1P合约机向市场的投放，大疆植保无人飞机有望在更多的农业作业中大显身手。

与此同时，大疆农业还鼓励飞手带药作业。飞手通过扫药剂盒上的二维码即可领到带药作业的补贴。根据阶段性让利计划，大疆农业将在2019年投入数百万推广这项服务。

持之以恒构建生态

据统计，2018年，我国植保无人机保有量突破3万架，作业面积达2.67亿亩次。历经10年探索，飞防植保让我国农药施用产业进入了一个全新的时期。

不过，面对国内近18亿亩的耕地植保市场，我国目前的飞防植保占比仍不足5%。因为地块复杂分散，大量耕地尚未采用飞防，植保飞防行业发展如攀登险峰艰难前进。当市场拓展进入“啃硬骨头”的阶段，“高投入、慢产出”的现状更加考验众多厂家的信心与耐心。

2018年，大疆农业围绕着“人、机、剂、技”四大方向，构建了基于智慧农业的飞防生态，全面帮助行业解决问题，突破难关。

在药剂与飞防技术优化上，大疆农业与中国农业大学，中国农科院等科研机构，与先正达、巴斯夫、科迪华等全球知名药企先后建立战略合作关系。

在人才培养方面，大疆农业联合慧飞学院，在全国各地设立植保飞手培训基地、维修大师培训营，为产业输送更多优秀人才，同时推动社会各界关注植保相关人才的梯队建设。

在服务渠道建设上，大疆还通过一系列的“千万补贴奖励”政策，加大力度扶持代理商，让他们组建更加强大的团队为用户提供专业服务。

“到农村去，广阔天地大有可为。”谢阗地表示，未来，大疆农业已经做好了“啃硬骨头”的思想，坚持不以短期盈利为目标，持续加大技术与人才的投入，做大行业，普惠三农，推动中国飞防产业的发展。