极飞科技发布新品及全保服务计划 前三季度已实现5000万净利润
印发门票1000张，实到人数1452人，在线观看5.3万人次，到会媒体140多家，会后经销商现场预订货款超过1亿元……12月14日，极飞科技2018年度大会超预期的火爆程度，折射出当下植保无人机行业在国内广受关注。
作为植保无人机的领军企业，极飞科技不仅在此次大会上发布了性能强大的2019款P系列植保无人机和极侠XMISSION多功能无人飞行系统，还推出了“全保服务”计划，以及全新战略品牌“极飞教育”。
“想要把握未来农业的方向，必须关注农业里的小趋势。”极飞科技联合创始人龚槚钦称，从几年前极飞科技创业之初，大众对无人机植保的陌生和农户的将信将疑，发展到今天极飞植保无人机在运营数量逾2万架的运营规模，小趋势正在茁壮成长为大变化。
会上发布的一系列数据显示，植保无人机的应用，正在越来越广泛地被农民所接受。与此同时，设备数量增加及用户群体变化，也导致无人机植保行业陷入价格战陷阱。极飞科技CEO彭斌表示，近一年来，90后和80后用户占比明显下降，而70后和60后用户群不断壮大。随着年长的传统农业从业者的加入，不同角色分工将进一步促进行业更健康发展，未来植保无人机的市场容量或达到50万至100万台。
关注用户群变化
自2017年8月1日至2018年7月31日，极飞科技在运营的植保无人机达13114台，同比翻了3倍有余。同期，极飞植保无人机的用户数量也从5613人急速增长到12957人。据统计，截至2018年11月30日，极飞科技在全球范围内在运营植保无人机数量共21731架，认证的植保无人机操作员已经超过28000人。
“2018年，不仅我们的业绩突飞猛进，全球范围内的无人机市场都在快速增长，尤其是中国，目前已经成为全球农用植保机保有量和应用面积最大的国家。”彭斌说。
历经几年静默耕耘的植保无人机市场自2016年起进入井喷期，近两年来，焦虑感开始在行业中蔓延，伴随而来的是集体迷茫和盲从现象的频发。彭斌直言：“这些焦虑主要来自于竞争，市场的快速变化影响了用户对未来的判断。”
以新疆地区为例，在2016年至2017年间，无人机植保作业价格普遍为每亩8元至10元，部分地区报价可以达到每亩12元。但进入2018年，作业价格骤降至每亩6元至8元。
“为什么价格会变化？”彭斌抛出这一问题并自问自答道，“因为设备数量增加导致竞争加剧，但植保无人机作业面积占中国耕地面积尚不足5%，如果5%就有这么激烈的市场竞争，那明年该怎么走？产品设计方向该如何转变以满足快速变化的市场需求？这就需要关注用户群体的变化。”
他展示的柱状图显示，2017年极飞植保无人机的主要用户群是90后和80后，但近一年来，这一群体占比明显下降。尽管目前90后和80后仍是使用植保无人机的主体人群，但70后和60后的用户数量正在不断壮大。尤其是70后用户占比从2017年的不足20%增长到目前的30%左右。
彭斌继而分析道，由于70后是目前我国农业劳动力的主角，其中不少用户是种植大户和农机手，这一群体的增长促成了2018年用户数量的激增。相比90后和80后，70后对成本的管控更加严格。
“此外，从作业半径来看，小于50km的无人机占到66%，这说明大部分用户都在自己所在的县城或乡镇范围内服务，而作业半径超过500km的无人机仅占13%，这说明只有少部分用户跨省作业。”彭斌随后亮出的另一张饼图很好地诠释了极飞植保无人机的服务半径。
他总结道，2018年，有大量传统农业从业者新进入到无人机植保领域，他们更倾向于扎根本地，而不是在全国范围内调度跑动。
提供全方位支持
价格战通常是企业在供过于求的市场环境下采用的竞争手段。然而，植保无人机作业面积占中国耕地面积尚不足5%，如此大的市场空白本不足以引发价格战，其间原因究竟几何？
彭斌分析，虽然从表面看有诸多焦虑，但具体到每个区域，价格战的空间并不大，有部分用户对农机品质了解不充分，但大部分订单并不认可一味的低价竞争。他同时提出，应对价格战的首要方式是控制成本、提高产品质量和服务。
“只有植保无人机的操作更便捷、成本更低，才能吸引更多种植大户和农资店。当这些熟谙农资行业的群体掌握了无人机植保技术，他们与80后、90后的角色将出现差异化，行业将通过进一步细化分工而更加健康发展。”他强调，技术革命是商业模式创新的基础，这就好比有了智能手机，才可能推广移动支付。
在此次大会上，极飞科技发布了2019款P系列植保无人机，进一步升级机身刚性，采用IP67级整机模块化防水，药箱装载量最大可达16升，每小时空中喷洒效率可达210亩。而且，第二代智能药箱无需流量计即可精准计算喷洒流量，进一步提升喷洒精度。
同期发布的新产品还包括极侠XMISSION多功能无人飞行系统，可搭载测绘相机、多光谱相机等多种功能模块，在农田上方进行照片拍摄与遥感测绘，生成农田正射影像、农田作业处方图，辅助植保无人机进行航线与作业规划。
为了降低入行门槛，帮助用户减少运营成本，极飞科技还发布了一系列全新的服务计划。例如，“电池租赁计划”为植保作业队提供了全年不限使用次数的无人机电池租赁服务；覆盖P系列全机型的“全保服务”颠覆了业内只保修部分零配件的服务传统，购保用户在保期内可免费享受不限次数的零部件更换服务。
此外，极飞科技还通过跨界合作，为农人赋能。蚂蚁金服结合极飞科技在农业植保服务中积累的农户、农田数据，通过数据化授信（无抵押免担保），为用户提供线上金融支持；招商银行可为极飞科技的合作伙伴提供1亿元规模的首期信贷支持；极飞科技与中航未来教育集团、超星教育集团合作，成立并发布了战略品牌“极飞教育”，培养专业化的无人机与农业植保人才。
这些举措大幅提振了用户信心。在14日晚间举行的首届经销商年会上，极飞科技现场收获6095架飞机订单，货款总金额超过1亿元。“今年前三季度，极飞科技已经实现了5000万净利润，营收主要来自硬件销售。”彭斌在记者问答环节透露，自2017年起极飞科技就已经实现了微盈利，目前现金流很充裕。
谈到未来中国植保无人机的市场容量，彭斌告诉《机电商报》记者，如果仅仅立足当下市场，或许只能看到5万至10万台的市场空间。但市场是在变化的，设备成本在变，配套农药在变，商业模式在变，法律政策和农村人口结构都在变，机会将伴随变化而来。考虑到中国有68万个行政村，即使每村配备1至2台植保无人机，未来植保无人机的市场容量就可能达到50万至100万台。
