SOLIDWORKS 2021新品发布 以长线思维助推制造业发展

制造业企业转型升级的迫切需求，带给软件企业难得的发展机遇。日前，达索系统发布了SOLIDWORKS 2021，这是其3D设计和工程应用产品组合的最新版本。

作为3DEXPERIENCE解决方案的行业领军者，达索系统致力于为企业和客户提供虚拟空间，助力打造可持续创新。此次发布的SOLIDWORKS 2021增强了设计、文档、数据管理和验证的功能及其工作流程，帮助用户更快地完成工作。同时，SOLIDWORKS 2021用户还可以通过连接3DEXPERIENCE WORKS产品组合来扩展自身能力，以应对从设计到制造的更多挑战，并加快基于云的协同创新。

SOLIDWORKS 2021包括众多的性能增强和功能扩展，比如SOLIDWORKS社区在2月举行的3DEXPERIENCE World 2020大会上提出的前10项功能增强需求。性能增强更多针对零件和装配设计、产品下载、绘图、图形和数据管理，使文件的操作和工作流程更快速。其他功能扩展还包括改进装配简化，更灵活的部件设计，更健壮的仿真，以及为SOLIDWORKS爱好者提供的用户体验和众多的装配建模。

此外，与3DEXPERIENCE平台相连的SOLIDWORKS的特别版本现有三个软件包可供选择，即3DEXPERIENCE SOLIDWORKS Standard（标准包）、Professional（专业包）和Premium（白金包），它们是桌面版本的镜像。SOLIDWORKS的用户不仅可以继续使用他们已经依赖多年非常熟悉的SOLIDWORKS桌面应用，还能享受到3DEXPERIENCE平台的云服务，进而使他们的工作更具协作性和移动性。

“SOLIDWORKS桌面产品发展至今，实际上已经成为一个平台，但未来一定会向3DEXPERIENCE平台迁移。”达索系统SOLIDWORKS大中华区销售副总裁吴俊杰表示，根据市场发展规律，桌面产品要想全部转入云端，在以下几方面的条件还不够成熟。

首先要考虑的是客户接受度。桌面产品还没有把企业的研发管理平台、生产运营平台等全部搬上云，所以客户还需要一个接受过程。

其次，即使转入3DEXPERIENCE平台或云端，客户的定制化需求暂时还无法实现，而桌面系统平台存在的根本原因是为了满足客户较为复杂的需求。少数新创公司在云端的体验可能较好，但对于设计和研发团队人数较多的企业来说，其所需的协同和管理功能是目前云平台所不能提供的。

再者，现有的桌面系统实际上已经形成了一个平台，但在技术水平上，3DEXPERIENCE平台更具优势，因为后者是基于云的下一代系统。“综合上述几点原因，我认为还需要3至5年甚至更久的迁移过程。”吴俊杰说。

本报记者从新产品发布会上获悉，在过去数年里，SOLIDWORKS在中国的销售收入一直保持两位数的增长。即使是在全球遭受疫情重创的2020年，SOLIDWORKS在中国的成绩单依然亮眼。

谈到今年特殊的市场环境，吴俊杰告诉记者，“受疫情影响，我看到很多人的应对方案都是‘打包卖’，但降价就能促使客户买单吗？并非如此，今年我们没有降价，可我们的（中国区）业务增长率目前在全球是排第一位的。”

在“坚决不降价”的自信背后，吴俊杰自有一套经由市场验证的商业逻辑。他举例道，在中国教育市场，SOLIDWORKS已经积累了十年以上的经验。不同于其他设计类工具软件，SOLIDWORKS并没有采取捐赠软件的策略，而是帮助学校老师一起开发课程，培养更多可以用好SOLIDWORKS并且具有工程技术的学生。

“学校的主要目标不是为了买便宜的东西，而是希望解决学生的就业问题，并且让企业认为该校毕业的学生素质不错，我们以此为出发点去工作，老师们都很认可。”在吴俊杰的商业逻辑中，售后服务是重要的一环，而这正是他津津乐道的强项。

“在国内，我们有25家做教育的代理商，在不免费的过程当中，我们会想出不同的方式帮助代理商，为客户创造价值，这条路比较坎坷，但这才是长线的思维方式。”吴俊杰强调，“我们坚持做好品牌，而不是抢订单，因为客户需要的不只是一个软件，而是一个理念相投的合作伙伴，我对我们的代理商特别有信心。”（何  珺）