SOLIDWORKS 2021新品发布 以长线思维助推制造业发展
制造业企业转型升级的迫切需求,带给软件企业难得的发展机遇。日前,达索系统发布了SOLIDWORKS 2021,这是其3D设计和工程应用产品组合的最新版本。
作为3DEXPERIENCE解决方案的行业领军者,达索系统致力于为企业和客户提供虚拟空间,助力打造可持续创新。此次发布的SOLIDWORKS 2021增强了设计、文档、数据管理和验证的功能及其工作流程,帮助用户更快地完成工作。同时,SOLIDWORKS 2021用户还可以通过连接3DEXPERIENCE WORKS产品组合来扩展自身能力,以应对从设计到制造的更多挑战,并加快基于云的协同创新。
SOLIDWORKS 2021包括众多的性能增强和功能扩展,比如SOLIDWORKS社区在2月举行的3DEXPERIENCE World 2020大会上提出的前10项功能增强需求。性能增强更多针对零件和装配设计、产品下载、绘图、图形和数据管理,使文件的操作和工作流程更快速。其他功能扩展还包括改进装配简化,更灵活的部件设计,更健壮的仿真,以及为SOLIDWORKS爱好者提供的用户体验和众多的装配建模。
此外,与3DEXPERIENCE平台相连的SOLIDWORKS的特别版本现有三个软件包可供选择,即3DEXPERIENCE SOLIDWORKS Standard(标准包)、Professional(专业包)和Premium(白金包),它们是桌面版本的镜像。SOLIDWORKS的用户不仅可以继续使用他们已经依赖多年非常熟悉的SOLIDWORKS桌面应用,还能享受到3DEXPERIENCE平台的云服务,进而使他们的工作更具协作性和移动性。
“SOLIDWORKS桌面产品发展至今,实际上已经成为一个平台,但未来一定会向3DEXPERIENCE平台迁移。”达索系统SOLIDWORKS大中华区销售副总裁吴俊杰表示,根据市场发展规律,桌面产品要想全部转入云端,在以下几方面的条件还不够成熟。
首先要考虑的是客户接受度。桌面产品还没有把企业的研发管理平台、生产运营平台等全部搬上云,所以客户还需要一个接受过程。
其次,即使转入3DEXPERIENCE平台或云端,客户的定制化需求暂时还无法实现,而桌面系统平台存在的根本原因是为了满足客户较为复杂的需求。少数新创公司在云端的体验可能较好,但对于设计和研发团队人数较多的企业来说,其所需的协同和管理功能是目前云平台所不能提供的。
再者,现有的桌面系统实际上已经形成了一个平台,但在技术水平上,3DEXPERIENCE平台更具优势,因为后者是基于云的下一代系统。“综合上述几点原因,我认为还需要3至5年甚至更久的迁移过程。”吴俊杰说。
本报记者从新产品发布会上获悉,在过去数年里,SOLIDWORKS在中国的销售收入一直保持两位数的增长。即使是在全球遭受疫情重创的2020年,SOLIDWORKS在中国的成绩单依然亮眼。
谈到今年特殊的市场环境,吴俊杰告诉记者,“受疫情影响,我看到很多人的应对方案都是‘打包卖’,但降价就能促使客户买单吗?并非如此,今年我们没有降价,可我们的(中国区)业务增长率目前在全球是排第一位的。”
在“坚决不降价”的自信背后,吴俊杰自有一套经由市场验证的商业逻辑。他举例道,在中国教育市场,SOLIDWORKS已经积累了十年以上的经验。不同于其他设计类工具软件,SOLIDWORKS并没有采取捐赠软件的策略,而是帮助学校老师一起开发课程,培养更多可以用好SOLIDWORKS并且具有工程技术的学生。
“学校的主要目标不是为了买便宜的东西,而是希望解决学生的就业问题,并且让企业认为该校毕业的学生素质不错,我们以此为出发点去工作,老师们都很认可。”在吴俊杰的商业逻辑中,售后服务是重要的一环,而这正是他津津乐道的强项。
“在国内,我们有25家做教育的代理商,在不免费的过程当中,我们会想出不同的方式帮助代理商,为客户创造价值,这条路比较坎坷,但这才是长线的思维方式。”吴俊杰强调,“我们坚持做好品牌,而不是抢订单,因为客户需要的不只是一个软件,而是一个理念相投的合作伙伴,我对我们的代理商特别有信心。”(何 珺)