“两头挤压”迎大考，传统制造企业如何突围？

从不久前中国机械工业联合会召开的2021年上半年机械工业经济运行形势信息发布会上获悉，今年上半年机械工业市场需求逐步恢复，行业生产保持平稳的趋势愈发明朗起来。但原材料价格大幅上涨对机械企业效益的影响开始显现，海外疫情持续演变加剧了外贸形势的复杂性，同时对比基数的抬高对今年下半年的指标增长形成压力，在两头遭受挤压的情况下，回收账款难的问题仍在延续，一直遭遇融资难融资贵难题的机械加工制造中小企业，普遍存在投资意愿不强、方向不明、资金不足的问题，转型升级缺少动能。

达摩克利斯之剑高悬，机械加工制造中小企业凭何破解“死循环”？

开启数字化转型之路

中国工业报近日从某调研机构获得这样一份企业数据：订单月承接量从300万元提升到2000多万元；从主机厂的小体量供应商成长为优质供应商，预计3~5年内，年销售额将从千万元提升至3亿多元……这一切仅用一年时间完成。

9月29日，中国工业报采访到这家企业的负责人——朝阳重机总经理蔡先生，请他讲述了公司完美“跃级”的秘诀。这或许能为传统制造企业打破行业天花板提供一定的借鉴。

图片来源：衡阳市朝阳重机有限公司

据了解，朝阳重机由深耕机械加工制造行业数十年的专业团队打造，主要生产和销售机械产品及部件、铸造产品、钢结构件、机械焊接件、制砂机、水泵电机等。

“原材料在公司营业成本中的占比很高，钢材等原材料价格的波动，对公司运营和生产计划的制定都带来了一定影响。我们必须找到合适的原材料供给，才能满足客户的需求。”蔡先生说，朝阳重机以往一直是自采原材料，为了应对日趋激烈的行业竞争，作为备选采购渠道，去年10月，公司尝试在工业品电商平台——易工品上进行线上采购。“以往自采时，我们需要自己联系供应商，要询价、要联系物流运输，原料交付时间无法完全掌控，也难以控制成本。通过易工品电商平台实现数字化采购后，我们发现这家电商平台专业性很强，对客户的反馈效率非常高。”

蔡先生表示，除了少量零星常规线下采购，公司现在每月数千吨的钢材原材料采购基本都会在易工品上完成。“可以这么说，我们在不知不觉间开启了数字化转型之路，这条路我们越走越畅快，越走信心越足。”

达摩克利斯之剑已然斩断

是什么让朝阳重机有如此的信心？

蔡先生介绍说，今年3-5月份是公司的生产旺季，公司开足马力为重点客户的起重机产品生产配重块。这时候，公司接到客户电话，原定由其他供应商生产的另一规格配重块，由于特种钢材涨价、货源紧缺，无法按时生产交付，于是这笔额外的订单也临时落到了朝阳重机头上，但交付周期无法更改，必须两周内完成。“增加的原材料超出了预期，货量有上千吨、还都是技术难度大的特殊规格、光规格数量就多达20种，如果自己去找供应商采购，估计要一个月时间才能到货，肯定完成不了客户规定的交付期限。”

蔡先生说，当时公司尝试在易工品上提交了购买需求，系统自动分析生成精准的“采购执行算法、原料采购计划、加工排单计划、运输调度计划”方案，根据我们当时的生产效率、仓储承载能力，整合国内钢材供应商、钢材仓储、加工企业、运输企业等供应链上下游资源，为我们在全国范围内调集了多个钢厂符合要求的现货钢材。在运输途中通过GPS、北斗系统规划货物到工场的路径，预估到货时间，最终，快速地在10天内、分多个批次、逐步地将千吨钢材送达我司生产车间。“订单如期完成，客户不仅很满意，也对我们的生产能力增加了不少信心。”

图片来源：广州市易工品科技有限公司

通过这次采购，朝阳重机感受到了易工品的供应链基础能力，而随后的两次采购，易工品提供的专家服务指导，可以说给予了朝阳重机额外的“惊喜”。

蔡先生说，今年相较于往年，市场行情变化之快是我们始料不及的，原材料价格波动非常大，比如钢材品种中厚板，今年5月较今年1月价格最大涨幅就接近50%。大家对行情走势都充满不确定，但易工品却给了自己意外之喜。5月份，我们按原计划采购钢材，易工品专家团队判断钢材短期内会出现大幅上涨，建议我们快速签订钢材订单，赶在上涨前低价完成原材料储备；9月，我们再次采购钢材，易工品专家则认为价格短期会进行下调，建议延缓或少量购买材料保证基础生产即可，待价格下降至更低位时再正常采购，为公司及时提供了风险提示。

蔡先生说：“经过前期几个月的合作，我们充分了解到，易工品拥有丰富的制造行业背景，团队成员主要来自工业行业，大多都是各垂直领域的一线大厂。其中百人规模的选品专家团队，人均在具体工业垂直领域拥有十年以上的经验,他们同钢厂联系密切，再加上易工品独有的“供应链资源信息库”，能将供应商的原料及价格信息、加工企业的机组状态信息、运输企业车辆状态信息及时采集，信息化技术手段整合建立起钢铁供应链资源的信息库，我们愿意相信易工品专家做出的行业预判。采纳建议后，这两次采购为我们节省了近两百万元的资金。”

易工品不仅有超出传统供应商的供货和议价能力，它还拥有稳定高效的金融支持服务体系。借助易工品的金融支持，朝阳重机卸下了现金流压力，真正迈上了“跃级”之路。

蔡先生说，囿于资金周转和风险管控，朝阳重机同易工品接触初期，每月可承接订单量仅为300万元。了解到这一情况后，易工品风控部门采用数字化方式，依托行业经验和智能算法，对朝阳重机进行了授信额度调查评估，针对公司的企业实力、财务状况、业内信誉，快速为朝阳重机申请到一笔固定大额度滚动的账期授信，极大地缓和了公司的资金压力。

“良好的资金周转使我们的营运实力迅速显现，公司抓住机遇完成了厂房设备升级，产品质量有了质的飞跃，也具有了更大的业务承接能力，订单承接量一下提高到2000-3000万元，并有了向数亿级体量发展的坚实基础。在这一过程中，我们在头部企业供应商名单中取得了较强的竞争力，成功跻身优质供应商，订单额度大为增长，公司就此驶入了快速增长通道。”

小结

毫无疑问，传统制造中小企业面临着挑战，如何把握机遇？用数字化转型提升企业核心竞争力，或许才是企业面对挑战的正确选择。

时代浪潮不断翻涌向前，顺应趋势、勇往直前，是企业应该追寻的正确方向。工业互联网可说是“魔性”十足，它推动众多的类似朝阳重机这样的传统制造企业实现了数字化转型；它也在加快培育新兴产业，催生智能化生产、网络化协同、服务化延伸、个性化定制的诸多新产业。在这股洪流下，以易工品为代表的工业品电商平台改变了工业采购的常规流程，深度赋能产业链上下游，助力传统制造企业实现转型升级。可以看到，中国工业品电商正以万亿级的市场空间，回应着这个时代的最强音。（来源：中国工业报 杨靖）