易工品凸显集采优势打造工业品供应链服务新标杆

在短短的一年时间里，从主机厂的小体量供应商成长为优质供应商，订单月承接量从300万元提升到2000多万元，年销售额预计3～5年内将从千万元提升至3亿多元……这一份漂亮的令人咋舌的企业数据出自衡阳某大型重机企业，而助其完成这一串完美“跃级”的是知名工业品供应链赋能平台易工品。

据了解，该公司由深耕机械加工制造行业数十年的专业团队打造，主要生产和销售机械产品及部件、铸造产品、钢结构件、机械焊接件、制砂机、水泵电机等。早些年，这家公司一直自采原材料，为了应对日趋激烈的行业竞争，作为备选采购渠道，2020年10月，公司尝试和易工品合作完成线上采购。

数控龙门镗铣

“以往自采时，我们需要自己找供应商询价，还要联系物流运输，不仅难以控制成本，还无法掌控原料交付时间，”总经理蔡先生说，有别于以往的传统采购模式，易工品提供的数字化平台化服务体现出技术专业、流程优化等诸多特征。如今，公司每月数千吨的钢材原材料采购基本都在易工品平台上完成。

这种长期合作的信任感源自一次又一次的“喜出望外”。每年春季是其销售旺季，2021年3月，公司接到客户电话，原定由其他供应商生产的另一规格配重块，由于特种钢材涨价，无法按时生产交付，这笔临时加急订单落到公司头上，但原定两周内交付的期限无法更改。上千吨特殊规格的原材料，如果按传统采购周期需要一个月后才能到货，怎么办？公司尝试在易工品上提交了购买需求，系统自动分析生成精准的“采购执行算法、原料采购计划、加工排单计划、运输调度计划”方案，调集了国内多个钢厂符合要求的现货钢材，最终在10天内将千吨钢材送达公司生产车间，保证了订单如期完成。

在原材料价格出现大幅波动时，易工品专家团队的作用愈发凸显。2021年5月，当公司提出按原计划采购钢材时，易工品专家给出了提前完成原料储备的建议，理由是预判钢材短期内将大幅涨价。9月再次采购时，易工品专家则建议延缓或少量购买材料保证基础生产即可。前后两次及时且精准的提醒为公司规避了原料价格波动风险，为其成功跻身优质供应商奠定基础，也促成了双方更长远的合作。

事实上，为合作伙伴输送“增值力量”的故事每天都在易工品平台上演。市场竞争的加剧和消费需求的不断升级，对企业供应链整合和管理提出了更高的挑战。在不断变化的市场格局中，工业品电商平台必须寻求更高效、更高质量的供应链管理服务，以赋能企业客户供应链升级，驱动行业创新发展。

重新定义一站式服务

以长沙某企业为例，该企业长期为国内重工行业龙头供应工程机械零配件。惯用的采购生产流程为：购买钢卷、钢板等各种钢材原料，自行加工或发配给多个外包加工商，通过开平、切割、热轧、锻压、挤压、铸造等方法，逐步加工成合格的零配件。

钢材结构件加工工艺列举

传统模式下难以控制的成本，使得企业遭遇利润率天花板。因为单个企业的采购量有限，议价能力薄弱；自行加工原材料导致设备、人力等固定成本增加；对接多家外包加工商又会增加流程、沟通、运输成本，并可能延误生产。

那么，在采购环节，如何解决采购流程参与者众多、订单分散的难题，如何改善结算以现结为主、账期较短的现状；在生产环节，如何颠覆自行加工或多次外包的低效模式；在物流环节，如何缩短运输路径，避免物料在多个加工商之间耗时耗力地流转。很显然，用户需要的不只是商品，而是一整套解决方案。因此，供应链亟需一个破局而来的颠覆者，助力用户不再为寻找高性价比产品和极致保外服务而担忧，而易工品正是这样一个能为理想赋能的角色。

在实地调研当地产业生态环境后，易工品为长沙产业集群定制了标准化物料解决方案，通过创新的后置供应链服务模式，覆盖图纸拆解、物料清单、材料选型，到采购、加工和配送等各环节，切实解决了该企业痛点。具体来看，易工品打造的升级版供应链服务模式究竟有哪些优势？

首先，严选优质供货商，携手国内数十家强实力钢厂达成战略合作，聚合零散的采购需求，一站式采购不同品类的原材料，在规模化集采降本的同时，可实现采购订单全流程可视化。并且，可选择灵活的结算方案，包括现金电汇、银行承兑、商业承兑等多种方式，最长账期可达180天。

其次，提供批量代加工原材料服务，直接交付下料，精简客户外包加工流程。例如，原本需要5道工序加工而成的零部件，在易工品交付时已经完成了其中的1～2道工序。另一方面，加工商在收获更多订单后，有条件升级厂房设备，进而提升业务承接能力。通过代加工盘活供应链上下游，实现多方共赢，再次体现出易工品的集采优势和整合供应链的能力。

再者，建立具有万吨级货源调配能力的敏捷智慧物流管理系统。在该系统上直接交付下单，可以省却物料来回运输的时间和成本，并优化库存。易工品还可根据成本提供灵活的物流方案，拥有当日达/次日达/特惠达等三种时效的送达模式，为客户提供多元化履约选择。

源于聚焦精选的坚持和夯实生态圈的积累，易工品充分利用产业大数据及数字化技术驱动创新，改变工业采购的常规流程，发挥集采优势，通过搭建完备的供应链系统，实现交易全流程数字化管理，为企业打造高性价比大宗生产物料解决方案，让工业变得更高效、更智慧。