线上线下双重发力 2021浙江义乌国际智能装备博览会燃爆全场

3月15日，备受瞩目的2021浙江义乌国际智能装备博览会线上展会（以下简称“装博会”）正式揭幕，火爆异常。截至3月15日12时，已吸引21万人次云逛展，151万人次观看开幕式暨智能制造绿色发展高峰论坛。

线上燃爆

本届展会开幕式暨智能制造绿色发展高峰论坛线上直播，高峰论坛围绕“展+会+谈”三大维度，聚焦绿色低碳助推制造业高质量发展、元宇宙时代的工业新模式等要素，为参会代表提供交流对接平台，共话合作机遇。展会则以“绿色、低碳、创新”为主题，共设置浙江省首台（套）装备专区、数字经济与未来工厂专区、联合国采购产品专区三大主题专区，塑料包装工业展区，智能仓储物流展区，数控机床及金属加工展区，数码直喷及个性化定制展区，针织、缝制设备及技术展区五大专业展区。共吸引来自德国、美国、日本等十余个国家和地区以及山东、福建、辽宁、安徽等二十余个省市的近800家企业线上参展。线上参展展品2300余件。“由于疫情原因，本届装博会未能在线下如期举行，没想到我们的主办方通过种种努力，把展会从线下搬到了线上来，而且能把展会在线上办的这么好，这让我感到很意外。”参展商台湾联塑副总经理陈永生讲道。

开幕式论坛主讲嘉宾——豪瑞集团副总裁级全球伙伴负责人刘利嘉对比同样感触颇深：“装博会克服了疫情和其他种种因素的困扰，将不可能变成了可能，我对主办方和承办方的努力表示认可和赞许。另外，通过这次线上的展会我也惊奇的发现，原来传统形式上的展会，都是人到现场去看一看摸一摸、问一问聊一聊，而现在，能够通过线上的引流分流，仅是开幕式就取得了大约150万人同时在线观看，这让我觉得它的影响力和聚焦力都是非常强的。另外，我相信有很多的专业观众，他们对于装备有着非常强烈的购买或者是需求愿望，但是在疫情之下，人员流动受到阻碍的前提下，很难有机会可以面对面的交流。而通过这种线上装博会的形式，这些需求则可以得到满足。”

作为全球建材行业的领军企业，长期以来，豪瑞集团为客户提供了丰富的建筑材料及施工方案，其业务覆盖水泥、骨料、预拌混凝土和创新解决方案及产品（预制件、沥青、砂浆等）。在这个过程中，豪瑞集团需要用到大量的矿山机械、生产机械、传送机械等，而这正是豪瑞集团一直关注并参与装博会的原因。

事实上，线上办展，正是主办方在疫情常态化之下所做出的创新举动。线上办展，可以365天，全年呈现；参展商和采购商的信息检索也更为便捷，而且可以通过系统进行大数据匹配；可以有效解决省外，境外的参展商和采购商的互动交流受疫情防控要求的限制；对展商而言，最重要的是，参展更便捷，参展成本也更低；同时，更多同期活动再也不受时间和地点的局限，可以在线上举办，还可以无限次回放，大大增加了企业的曝光率。

宁波优诺姆机械有限公司负责人赖卫凤原本对本次线上参展没有报太多期望，但一天下来，却意外惊喜不断，第一天晚上就连收到了四个外商的视频邀约，并成功卖出了三台产品。“现在不仅是外商，一些内贸公司也通过展会线上平台与我们取得了联系，装备会的平台真的是给我们带来了实实在在的生意。”赖卫凤进一步讲道。

嘉兴川上服装设备有限公司市场总监章慧同样在展会平台上收到了大量的留言和咨询信息，“我们也是第一次参加线上展会，原以为关注度不会太高，但开幕式瞬间就涌入了100多万的观众，确实让人感到意外。也让我们展会有了更多的期望。”

线下对接

作为装博会的主场地，浙江是我国制造业大省、强省，拥有优渥的制造业高质量发展基础。2021年，全省规模以上装备制造业总产值首次突破4万亿元，同比增长22.9%。在商务部原副部长蒋耀平看来， 本届装博会的主题—“智能、绿色、创新”，抓准了浙江推进建设全球先进制造业基地三个着力点：通过产业数字化赋能和协同，系统打造制造业数字化基础设施建设，可助力我国制造业向全球产业链高端环节跃迁；着力推动制造装备和生产流程的绿色发展。以碳达峰碳中和目标为引领，实施绿色制造，推进工业节能降碳，可以提升绿色低碳技术、产品和服务供给能力；通过着力提升先进制造业基地的创新能力，为科技成果应用、产业研发、资源整合提供开放式集成创新平台，可以推进产业链集成改革的优秀企业。

“产业越聚集，产业链条越完善的话，它的整体生产的成本就会下降，产业集中度高，它的技术科技含量就会越来越高，越来越提升。所以在这种非常好的发展趋势之下，相信集团会和浙江省在整个装备制造领域会有更多合作空间。” 刘利嘉进一步讲道。而本届装博会的举办，将会进一步构建双循环新发展格局、强化产业链供应链、融合现代产业体系，创新发展独特的平台作用。

以闻名世界的——世界小商品之都义乌为例，在针织、缝制机械设备领域不仅拥有全国最完备的全链条产业链供应链，还有着全国最大的市场空间。为了更好的帮助参展企业同下游企业能有更好的对接，组委会践行装博会“3+365”商机匹配的务实行动，策划了四场“线上展览+线下对接”的系列活动。采购商可以线下和展商对接的同时，仍然可以登录装博会线上展平台，寻找更多的工厂改造解决方案。

3月15日，装博会组委会组织杰克科技股份有限公司、布鲁斯工业缝纫机、舒普智能技术股份有限公司、浙江宝宇缝纫机有限公司等知名品牌设备代理商，赴义乌卓谷服饰有限公司、义乌市梵洛薇服饰有限公司现场参观走访，与企业深入交流座谈。针对企业的生产过程中的痛点难点、数字化转型、机械设备升级改造等问题，设备供应商提出定制化的解决方案。“从效果上看，我们通过线上线下结合的这种方式，能够更好的帮助展商来开拓义乌本地的服装、针织领域市场。另一方面，设备供应商和终端用户之间这样的一个交流，也可以帮助展商进一步了解下游客户的市场行情，从而对市场有一个准确的把握。” 全程负责针织缝制设备行业对接走访活动-佛堂站的机电商会工作人员李娜讲道。

事实上， 线下活动一直是装博会的一个亮点活动。“我们务实的帮助企业进行对接，开拓本地的市场，帮助企业与和客户精准的沟通。大家都知道，义乌本地无缝内衣的企业数量能达到全国市场的三分之一，而在裁剪这道工序上，企业还是面临着不少难题的，一直在寻求用什么设备来替代人工生产。佛堂站的走访，我们带去的一个企业，正好在无缝裁剪上有解决方案。双方可谓一见如故。”李娜进一步讲道。

接下来，展会期间，机电商会还会组织针织缝制设备行业对接走访活动-苏溪站、针织缝制设备行业对接走访活动-大陈站、智能仓储物流行业对接走访活动-云驿小镇和陆港小镇站等三场线下对接活动。据悉，为了鼓励义乌本地企业参与装博会的采购洽谈，当地政府还提供了每家企业最高5万元的采购补贴。

相信，基于现有平台，通过新媒体及信息化技术手段实现展会转型的本届云上装博会，将打造在线服务新亮点，有效解决疫情为展会带来的新痛点，更好地服务因疫情原因无法面对面交流的境内外采购商和参展商。

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