西门子驱动技术：放眼新兴市场 深入本地化战略

      中国作为新兴市场中最大的单体市场，毫无疑问会吸引众多企业的关注，而在日趋激烈的市场竞争中，作为全球全套驱动产品线第一供应商的西门子驱动技术集团会做何反应呢？

早期投资取得回报
    2011年7月6日，西门子驱动技术集团（DT）在北京举行了媒体与行业分析师交流会。DT全球及中国管理团队的代表在会上就西门子驱动技术业务的产品和系统、DT集团战略、集成化解决方案的竞争力以及节能增效如何帮助客户提高生产力、效率和可靠性发表了演讲。
       “中国作为西门子驱动技术全球重要的研发和生产中心，能为中国和全球提供低成本、高质量的产品。西门子驱动技术集团将进一步加大其在华的研发力度，把更多的精力投入到为中国市场设计和开发满足当地客户需求的产品及解决方案，努力将中国打造为“第二主场”，确保驱动业务的长期可持续发展。同时，利用中国的资源优势推动中国技术发展，并向全球技术创新作出贡献。”西门子东北亚区工业业务领域总裁吴和乐博士说道。
        西门子驱动技术集团于2003年12月在东莞成立办事处，该办事处是中国南方的最大制造基地，2005-2010财年销售收入增长四倍。到目前为止，西门子驱动技术集团在中国已经拥有4000多名销售人员，建立了6个培训中心和64个地区办事处，覆盖所有工业中心。同时，天津成立了工程组态与研发中心，用以扩大所有电机产品线的生产。西门子股份公司工业业务领域驱动技术集团首席执行官Ralf-Michael Franke说：“西门子驱动技术集团已经发展成为中国经济不可分割的一部分。接下来，西门子驱动技术集团即将开发中国的中西部地区，希望能在该地区创新产业链，带动经济的可持续发展。”
       在2010财年，西门子驱动技术集团的市场规模达到了430亿欧元，其中新兴市场的贡献率为50%，主要应用于制造业、过程工业以及能源/基础设施三方面，针对整个驱动链提供了创新、节能和可靠的驱动系统，其产品线涵盖了减速机、电机、变频器、运动控制全套驱动产品。由此可见，西门子驱动技术集团已经做好了充分的准备应对新一轮工业浪潮的挑战。

不断拓展中国业务的本土化
        西门子驱动技术集团如此强大的全球实力依靠的是明确的本地化战略。在中国，驱动技术集团从整个产业价值链出发，不断拓展中国业务的本土化，实现产品的本地采购、本地研发、本地生产，承担完全企业责任。吴和乐博士还说：“包括销售、生产、研发活动和工程设计在内的本地价值创造是西门子在新兴市场取得业务成功的主要因素。只有在本地进行研发才能为满足当地市场的特殊需求而量身订制产品。”
       基础产品市场是西门子在新兴市场的一个很重要的增长点。吴和乐博士讲到：“简便易用是赢得新客户的关键。”为此，西门子研发了SMART产品，该系列产品具有简单易用、维护方便、价格适当、可靠耐用、及时上市的特点。如1LG0通用低压电机，该产品是系列化产品家族中的第一个产品，具有无需PC工具；未经培训的人员亦可轻松上手使用；坚固可靠；接线盒安装灵活；适用于粉尘或潮湿环境；采用现有平台，缩短了上市时间，降低了研发成本等特点。目前，西门子驱动技术集团已经研制出可显著提高能效的新一代电机1LE0&1TL0，该产品是中国本土生产的，与传统的驱动产品相比，能效可提高60%～70%，符合欧洲IE2标准和中国关于电机能效的最新标准，该产品即将上市。
      Franke还强调到：“中国业务提高了驱动技术集团三大支柱性集成解决方案的发展动力。所以，驱动技术集团将继续增加在中国本地创造价值，使我们能够满足全球客户的需求。随着西门子在中国业务的发展，我们整合的服务方法将帮助客户在提高生产力的同时优化运营成本。”