霍尼韦尔过程控制部：新思路 新市场

    霍尼韦尔过程控制部（HPS）近年来在中国的多晶硅和煤化工等新兴市场收获颇丰，频频拿下神华鄂尔多斯煤直接液化、神华包头煤制烯烃、宁夏阳光硅业、徐州中能多晶硅等大型项目。这并不是短期取得的成果，据HPS大中华区总经理吴胜波先生介绍，至少在三四年前，HPS即开始了对多晶硅、煤化工等新兴市场开拓的筹备工作，包括行业调研、项目跟踪以及相关的技术开发等。
    数据显示，目前在霍尼韦尔集团的投资组合中，长周期业务占据的比例达到43%。霍尼韦尔在全球拥有19000多位科学家和工程师，其中超过1400名在中国，他们与中国本土的核心合作伙伴密切合作，确保科研方向与中国的用户需求和整体经济发展形势保持一致。
    2010年，霍尼韦尔实现全球销售额8%的增长率，达到334亿美元。而新近公布的三季度财报显示，霍尼韦尔2011年第三季度销售额达93亿美元，同比增长14%，在复杂的经济形势下依然取得可喜业绩，这其中，霍尼韦尔过程控制部也获得了不俗的业绩表现。

以市场为导向
    与此同时，HPS也正在采取机构调整等方式积极为未来布局。2011年10月20-21日在湖南张家界市召开的霍尼韦尔过程控制部2011中国区用户大会上，HPS高层首次向媒体详细介绍了HPS的六项主要业务——全球自动化项目部，主要针对全球范围内的新建项目提供自动化解决方案；全生命周期解决方案与服务部，为用户提供从开车开始全生命周期的服务，包括技术支持、升级改造、远程诊断、服务咨询等；高技术解决方案部，通过HPS高技术的软件与应用，帮助用户提升制造能力、生产效率及管理水平；现场工程解决方案部，主要面向石油码头和天然气行业提供工程服务；现场产品业务部，为用户提供现场过程仪表、分析仪器及混合型控制系统；战略新兴市场部，针对全球范围内的战略新兴市场开展业务。
    不难看出，HPS六大业务部门均以市场为导向，依托HPS原有的产品线，致力于为用户提供更深入的服务。与用户对接的不再是单一的产品或技术，而是有针对性的解决方案，用户得到的也是实实在在的价值。
    在这之中，霍尼韦尔过程控制部战略新兴市场部门的设置，则彰显了HPS对于潜力巨大的战略新兴市场的看重。HPS战略地区业务发展部副总裁戴克澜表示，这一部门从本质上来说与其他五大业务部门不同。它几乎涵盖HPS所有的业务，但创新的是战略模式。“我们会在不同的地点实行不同的管理模式，深度开发战略新兴市场。如中国、印度、巴西、非洲这些正处于快速工业变革时期的国家，我们要立足于本土化，并与当地的合作伙伴开展密切合作。还有一些国家对于HPS来说是全新的，如土库曼尼斯坦、阿塞拜疆和利比亚等，HPS在未来也期待能在这些市场开展业务。”

“从东方到西方”
    如今，海外业务已经占据霍尼韦尔集团业务总额的49%，高瞻远瞩的全球化战略对于HPS的未来发展颇为重要。而在本年度的HPS中国区用户大会上，HPS高层传递出的一个全新理念就是“从东方到西方”。想必这也是HPS在中国成功发展70余年的必然结果。
    2010年，HPS在中国市场的成功业绩涉及石油及天然气、多晶硅、烃加工、电力、煤化工、制浆造纸及印刷，以及油库自动化系统等多个领域。HPS以本地化的设计、制造、销售驱动增长而获得成功，其在中国的业务发展也为全球增长做出了贡献。
    HPS大中华区总经理吴胜波先生说：“跨国公司进入中国，曾经历过‘从西方到东方’的先进技术及管理经验引进时期，也经历过‘东方服务于东方’的本地化研发生产时期，而今，‘从东方到西方’的基础条件已经形成。我们在开拓中国市场时获得的诸多成功经验，都可以复制到巴西、非洲等新兴市场，甚至有些也可以用于欧洲、北美市场。譬如，中国的煤化工和多晶硅行业在全球范围内的发展都是领先的，那么我们与用户在这些领域共同研发所取得的成果，就是世界的最先进水平，我们可以将其借鉴于其他的区域市场。”
    同时，吴胜波还提到，HPS要做“中国式的竞争者”。“为与中国客户更好地合作，HPS要继续坚持过去几十年间在本土化方面的成功经验，包括与中国本土合作伙伴的合作，包括生产、服务方面的本土化，还要学习中国企业优秀的管理经验。”

服务于更广泛的客户
    在产品策略方面，HPS对于今后的布局更加广泛。
    一方面，继续以领先的技术作为企业可持续发展的引擎。随着IT技术和通信技术与工业领域应用的融合，霍尼韦尔也逐步将前沿的虚拟化技术、工业无线技术等综合解决方案提供给全球用户，帮助用户实现更加安全、可靠、高效、智能的生产、推进自动化与信息化的融合。HPS 2011中国区用户大会上，主办方就以一段视频向与会者展示了HPS利用无线通讯等技术为用户搭建的数字化工厂蓝图。霍尼韦尔过程控制部副总裁兼首席技术官Jason Urso先生同时向观众展示了HPS如何构建安全的无线通讯网络，以及采用虚拟化技术如何为用户降低成本。Jason Urso先生表示，将创新的IT技术与自动化相融合，全面提升用户的生产效率和管理水平，这也将是HPS区别于其他传统自动化解决方案提供商的优势所在。
    另一方面，HPS也将致力于开拓中端市场，为更广泛的客户群体服务。近年来，HPS还在不断加大收购步伐，完善产品线，力求为用户提供更丰富的产品与服务选择。HPS战略地区业务发展部副总裁戴克澜表示，在合适的情况下，收购将是HPS接下来重要的发展战略之一。同时，霍尼韦尔将秉承“One Honeywell”的理念，为用户提供整合的解决方案。
    源于西方的领先科技将继续充实HPS的核心竞争力，而源于东方的发展经验则会助力其不断创新战略，在既有和新兴市场再次发力。长远布局，随需而变。相信霍尼韦尔过程控制部的新思路必然会为其带来更多新的市场机会。