玉柴：“专、精”缔造卡车动力

得益于完善的产品布局，在低靡的行业氛围中，广西玉柴机器股份有限公司（简称玉柴）反而迎来了中重卡市场自身份额的上升。玉柴销售公司卡车动力营销部副部长杨勇介绍，今年前7个月，行业整体产销量下滑23%，玉柴跌幅低于行业为18%，而在中重卡用发动机市场上，玉柴份额增长了4%~5%。而与战略合作伙伴，如东风柳汽等的密切合作，使其240马力以上的发动机市场表现抢眼，增长了3%~4%。从一个又一个行业低谷走出来的“强者”玉柴，仍在延续为业界所津津乐道的“玉柴现象”。

问渠那得清如许，为有源头活水来，究竟什么是玉柴在市场上保持活力的源头？专业成就市场突破过去几年，在不少国内同行或忙于兼并重组、或忙于产能扩张的时候，玉柴一直在埋头苦练内功。通过近几年的发展，以及在产品线上的“两头扩充”——从160马力往下以及260马力往上，形成90~560马力的功率覆盖范围，拥有YC6M、YC6L、YC6G、YC6A、YC6B、YC6J、YC4G、YC4B、YC4D、YC4E 、YC4F、YC4W十二大系列1300多个轻、中、重型多缸柴油机产品，广泛应用于车用、农用、工程机械用、船用、发电机组等领域，为整机企业提供了多品种、宽系列的产品选择。

这样庞大的产品体系，无疑使玉柴在市场推进中面临巨大挑战。如何使客户认可玉柴？不积硅步，无以至千里。玉柴独立发动机的行业地位为其带来了无限的可能。“玉柴是中国最大的也是唯一的独立发动机供应商，这意味着更高的挑战和更多的机会，我们要坚定不移地在这条路上走下去，要做全球最具竞争力的专业动力供应商，”玉柴总经理吴其伟告诉《卡车》周刊，“即在产品、市场、营销、服务、成本等各方面具有强大综合实力的专业动力企业。”

以企业安身立命之本的产品为例。为什么玉柴会推出YC6MK？号称“黄金排量”的10升重机，功率一般在400马力以内，如果有400马力以上的动力需求，用户需要选择更大排量的发动机，这就意味着更高的采购和燃油成本。而玉柴6MK的独特性在于小排量、大功率，同样是10升发动机，功率却可以覆盖300~420马力，可用更小排量满足更大功率需求，并能够完全满足国IV排放要求，使选购YC6MK的用户，在未来几年内能够从容面对国内汽车排放标准的升级，对于北京、上海、广州等这些尾气排放要求更高的城市也将更加适用。

在YC6MK的研发中，玉柴也尽显专业之风。“YC6MK介乎6M与6K之间，是玉柴认真研究重型牵引车、载货车和工程车动力需求，并总结玉柴多年重卡市场经验推出的一款产品”，杨勇表示。比如针对牵引车市场需求，YC6MK增大了输出扭矩，进一步提高了输出功率；其次，针对长途运输牵引车油耗较高的问题，进行了优化改进，特别设置了智能省油开关，能对不同载货量、不同速度的车辆油耗进行有效控制，从而达到节油的目的。

YC6MK已经成为玉柴插入卡车市场的一把利刃，上承已在重卡市场征战9年的拳头重机产品YC6M，下接对标12升以上国际先进机型奔驰DD13的YC6K，不仅使玉柴在重卡市场上的产品系列更为完善，也进一步成就了其细分市场差异化竞争的战略布局，更是玉柴在“专业动力供应商”道路上不断思考和探索的成果之一。精品托起千亿平台制造精品，需要积累；品味精品，需要时间。

吴其伟向《卡车》周刊表示，玉柴要实现可持续发展，必须建立一个能够可持续发展的运营体系。精益制造是打造玉柴精益运营体系的实现方式之一，在精益制造实施过程中，玉柴将对不同的细分市场、不同的产品，采取不同的控制方法和措施，以最大限度地实现规模效应，减少浪费，使每个细分市场都能够创造效益。

2011年10月18日，玉柴正式启动精益制造项目，旨在通过推行精益制造把玉柴打造成“全球最具竞争力的专业动力供应商”，即在产品、市场、营销、服务、成本等各方面具有强大综合实力的专业动力企业。吴其伟表示，玉柴与具有国际背景的先进企业比较，在管理、产品等方面仍有较大差距，必须推行精益制造，提升产品品质，才能具备与其开展全面竞争的能力。未来，在精益制造体系扎实运营的基础上，玉柴要往两头延伸，即实行精益设计和精益营销。“现在国内外企业发展都很快，我们没有其他选择，只有把产品做得更好，使用户更信赖。经过我们的努力，精益制造的风气已经贯穿玉柴上下。”

这些扎实的努力将使玉柴拥有最具市场说服力的利器——过硬的产品。在此基础上，玉柴进一步强调“精品价值的体现最终是在渠道和用户身上”。2010年，针对玉柴营销服务系统工作，玉柴股份有限公司董事长曼平就提出了“与时俱进、协同发展、实现跨越”的要求。从玉柴营销工作新思路中无一不可窥见其致力于“精品”的不懈追求：锤炼服务精品——下沉营销服务网络，向县乡一级扩展；实施服务营销，再塑服务优势。锤炼细分市场精品——对各板块内产品销售结构的调整要按细分市场、特定区域来细分，突出玉柴产品的适应性能力。锤炼人才队伍精品——建设专业化、国际化的高素质营销服务队伍，持续建设和完善海外营销模式和服务网络，等等，这些构成玉柴精品战略的种种注脚。

打通了供应链-制造-营销-服务的脉络，玉柴正大步流星迈向“共赢”目标，实践其以提供高品质的产品和卓越的服务为核心的市场承诺，与整车厂、经销商、用户共同发展，履行自己的社会责任。经年的积累之后，基于“精品工程”带来的种种前景，玉柴进一步提出了5年规划：在“十二五”期间打造千亿级航母：以全面展开国内、国际间的合资合作和加速高新技术引进、应用为主要手段，围绕经营主业拓展产业链，重点发展柴油机、工程机械、专用汽车、汽车零部件、汽车化工等相关产业产品，构建年销售额为1000亿元的经营平台。而这无疑将成为卡车用户再次饕餮“精品”的快意江湖。