派克：百年老店的成功秘诀

百年老店在今天看来已经变得越来越稀缺。

在美国，标准普尔500指数显示，1935年该国上市公司的平均寿命是90年，但是到了2011年，上市公司的平均寿命却只有18年。

不久前，雅虎正式更名，意味着互联网行业的一颗巨星就此陨落。这个曾经世界上最大的互联网门户网站，从1995年成立到2017年更名，仅仅存在了22年。而在同一个时代，同样像巨轮一样倒下的还有柯达、诺基亚等耳熟能详的行业巨头。

于是，当运动和控制技术的全球领导者——派克汉尼汾（以下简称“派克”）迎来自己100周岁生日的时候，其屹立市场不倒的制胜秘诀，成为业界探究的重点。而挖掘这一制胜的法宝，绝对不能错过的是来自派克员工的声音。

不可动摇的企业价值观

书写业界神话

林嘉辉目前担任派克自动化＆工业控制部门的销售总监。

你也许不能选择出生在一个怎样的家庭，但是你可以选择工作单位。今年是林嘉辉加入派克的第11个年头，回想起刚进入派克时的场景，他为当初选择进入派克的决定，感到无比欣慰与自豪。

2006年，他刚刚获得亚洲排名第一的香港科技大学高级工商管理硕士（EMBA）学位，而在这之前他曾供职于一家日本企业。自从接过派克抛来的橄榄枝，他便开启了一段在派克非常精彩的职业生涯。

林嘉辉进入派克担任的第一个职位是自动化部门的销售总经理。上任后，他将自己以往的工作经验与EMBA的精髓融为一体，带领他的销售团队接连攻城拔寨，攻下一个又一个堡垒。不仅取得了自动化销售业绩翻番的业绩，同时还让自动化业务扩展到生命科学、铁路和食品饮料等众多新的领域。

林嘉辉加入派克的这11年，也正是中国经济快速发展的时期。数据显示，近10年来，中国经济实现快速增长，GDP从2006年的22万亿元，增长到2016年70万亿元，增长200%。

“我们瞄准了中国市场快速增长行业的发展机遇，在高铁等领域深入挖掘，最终赢得市场。”林嘉辉指出，光鲜业绩的取得，一方面是派克抓准了市场机遇；另一方面，他还提到了制胜的其他关键因素——“我们有敬业的团队，有强大的分销网络，有诚实、公正、尊重他人的企业道德准则。”

可以看出，派克在中国市场的快速发展不仅仅是因为他们搭上了中国经济快速发展的列车。派克在中国市场的取胜，在全球保持事业常青的原因，林嘉辉用非常简短的话语总结得非常清楚。

正如他所言，在派克一直都倡导“诚实、公正、尊重他人”的价值观，从100年前派克的创始人Art Parker开始就将其作为派克的立身之本。

在这一价值观的指导下，派克的每一个员工都可以做真正的自己，并竭尽全力取得成功。也正是在诚实、公平交易准则的指引下，派克能够创造与客户和供应商的长期合作伙伴关系，并吸引与公司愿景保持一致的诚实和睿智的团队成员。

“从构建与客户和供应商持久的关系，到吸引诚实和敬业的团队成员，派克的运营方式将会继续成为我们可持续发展的主要驱动力”。林嘉辉表示。

可以看到，决定公司未来成功与否的一定是其文化和价值观，而非任何其他的策略或措施。这一点，在派克成立100周年的时候，更加让人深信不疑。在派克，每一天，员工都在通过实践其价值观向世人展示其核心的企业文化，通过保持最高道德行为标准来保护派克的声誉和派克的财务优势。

林嘉辉坦言，这正是派克吸引他留下来，并与其共同成长的原因。相信，这也是派克100年来在市场屹立不倒，并且将会持续前进的不竭动力。

挖掘员工潜力

和派克共同成长

如果说林嘉辉钟情于派克是因为他找到了与自身价值观统一的企业文化道德标准，那么在派克工作年限超过15的朱兴秋，则向我们展示了一个派克人才培养的样本。

朱兴秋2002年加入派克，此前她供职于上海航天局。“我加入派克真的是慕名而来。”朱兴秋道出了她加入派克的初衷。

她之前工作的领域涉及很多航空航天项目，彼时，在工作中会参考很多派克的相关技术资料。放弃了体制内的诸多福利选择加入派克的她，没有让自己失望。

在派克她尝试了很多的职业岗位，“派克会根据每个人的特长，为其量身定制合适的岗位。”朱兴秋说，这一点在她身上体现得淋漓尽致。

研发出身的她，在派克从内部销售开始做起；随后，派克根据业务需要，将客服人员和内部销售进行整合，她开始担任客服部门的主管；之后，根据市场发展的需要，她再次转岗，担任渠道销售主管。

在每一个岗位上，她都凭借自己的努力和悟性发光发热。但是当她走了一圈下来，发现其实她还是更愿意做更多跟技术相关的工作。派克充分尊重她的个人意愿，根据她的技术背景，再加上她的工作经历，为她量身定制了“销售支持经理”岗位。这一岗位在派克是第一次出现，主要职责是配合销售人员，做更多技术、培训、价格指导和市场开拓方面的支持。

出人意料的是，这一岗位不仅让她的特长发挥到极致，同时也在实际销售过程中取得了很好的效果。这一创新式的职位探索，让派克找到了销售与技术更多的结合点。看到了这一职位带来的令人欣喜的效果，派克也在别的部门设置了这一职位，并取得了意想不到的效果。

实际上，朱兴秋身上的故事每一天都在派克上演，在这里，员工不仅可以选择自己更加擅长的岗位,做到人尽其才，同时，他们也将接受来自公司全方位的管理培训。在派克，既有课堂的培训，也有在工作中和项目中的培训；有销售技巧、沟通技巧的培训，同时也有管理方面的培训。

在派克，团队成员是其成功的基石。为了在一个瞬息万变，同时又充满挑战的市场环境中取胜，派克不仅吸引到了热情和睿智的人才，同时还创造出一个让人才可以在个人发展和专业上都能够茁壮成长的文化。正是让每一位员工与公司共同成长，派克才能成功在业界书写一个又一个的神话。

展望未来，林嘉辉期待未来派克会有更多更新的产品进入中国市场，去配合《中国制造2025》战略的进一步实施；朱兴秋希望自己在未来的每一天都能有进步，继续与派克共同成长。而我们，则期待派克继续在未来书写一个又一个业界神话。（杨  歌）