解析农机市场的关键指标是什么？

“在进行战略分析时，行业里很多企业总拿（农业机械行业规模以上企业主营业务收入）4500亿元说事，已经严重跑偏。”在近日召开的2018年全国农机流通工作会议上，中国农业机械流通协会副会长陈涛表示，解析农机市场总量，应该使用“农业机械购置”这一指标，而这一指标的峰值还不到900亿元，远远小于4500亿元。

一直以来，业内习惯于使用国家统计局所提供的农业机械行业规模以上企业主营业务收入这一指标来判断农机行业的市场形势，目前该指标已经超过4500亿元。

“但是，这是反映农机工业的数据，如果用这个一直增长的指标来解析农机市场总量，显然是错误的。”他强调，解析农机市场总量，应使用“农业机械购置”这一指标。在农业农村部公布的《全国农业机械化统计资料汇编》里有一个指标叫“农机化投入情况”，农业机械购置属于其中一项。

据统计，我国农机购置总值从2005年的292.62亿元增长到2013年的887.02亿元，到达顶峰，随后降至2016年的818.94亿元，即将跌破800亿元大关。

“这就是销售到市场终端的农机总价值，顶峰时期还不到900亿元，这个农业机械购置总值，包括中央与地方的财政投入，单位和集体投入，农民个人投入，以及其他投入。所以，除了要看到4500亿元的主营业务收入，还要清晰地看到，农业机械购置投入总值不过八九百亿的市场，这才是衡量农机市场的关键数据。”他提醒道，不少业内企业在进行战略分析总拿4500亿元说事，已经严重跑偏。

对于未来我国农机行业的发展，陈涛的总体判断是——短期低迷，中期高度震荡，长期向好。他认为，跟随性、无差异、泡沫性增长的“战略性机遇期”已经终结，“只要放开发展怎么做都对的”历史将一去不复返。

他特别提到了2016年5月《人民日报》发表的题为《开局首季问大势——权威人士谈当前中国经济综合判断》的文章。这篇文章指出：我国经济运行不可能是U型，更不可能是V型，而是L型的走势。需要强调的是，这个L型是一个阶段，不是一两年能过去的。今后几年，总需求低迷和产能过剩并存的格局难以出现根本改变，经济增长不可能像以前那样，一旦回升就持续上行并接连几年实现高增长。

“尽管行业变化波谲云诡，万变不离其宗的是，一切行业只有价值创造这个不二法门。”陈涛表示，在梳理近十年全球农机行业的并购情况后，发现很多值得思考的问题。国际农机巨头约翰迪尔、久保田不断向上下游延伸发展，从数据基础到决策系统，从耕整机具到播种植保，纵横捭阖，跑马圈地；以并购见长的爱科公司更是逐步渗入农产品储藏、深加工及养殖环节。

“他们在争什么，答案很明显，从存量到增量，从分蛋糕到做蛋糕，从效率竞争到能量竞争，进化的方向明显趋同，”他将这一趋势总结为，从提高劳动生产率向提高土地产出率转变，让科学种田全部落实到位。

由此判断，未来农机巨头的竞争将从产品向价值链延伸。“他们已经具备智慧农业的四大抓手，决策、数据、感知、执行，未来将继续完成能量吸附过程。”陈涛认为，农机巨头未来将继续与农化集团缔结合约，与种子及农药、化肥公司联合发力，进攻作物科学、植物营养与土壤科学。

陈涛分析，之前的农机市场，主要是卖方市场，产品相对紧缺，农机购置补贴的惠农政策刺激了需求的实现。但是，未来的农机市场，已经不再是短缺经济，而是买方市场。投资不再是经济最强有力的驱动，利用固定资产投资而推动规模生产的时代已经结束，也就是说规模经济主导的产品短缺时代已经结束，供过于求的现象十分明显。

他还指出，在目前的市场竞争中，绝大多数是抢夺客户资源，抢单模式不是抢先响应市场需求，而是抢夺竞争对手的用户资源。在产品、价格、渠道、促销等营销要素中，促销和价格是大家的趋同选择，渠道也在发挥重要作用，而产品因素一直处于被忽略地位。价格战（包括放长账期的做法）是屠杀利器，同时也是最后的招数，此花开尽更无花。

“未来农机行业的一大特征就是不确定性进一步增强。”陈涛说，仅仅把眼光盯住眼前的竞争对手，在快速变化的世界里，企业家就会失去对未来变化的全局把握。重要的是探讨市场是如何变化的，而不是一味地强调企业如何“善变”。因此，要为急速变化的市场“紊态”湍流找一个认知的“锚”。（何 珺）