进击4万台 潍柴动力逆境中演绎客车动力王者魅力

“重卡王者、客车新锐”，这是很多业内人士对潍柴动力的印象。时过境迁，如今，潍柴动力这一后起之秀，凭借经年累月在研发上的持续投入、设计上的不断创新、产品上的精益求精、需求上的探索深耕，提供差异化的价值体验，赢得OEM和终端客户的信赖，市场销量和占有率逐年攀升，并在2019年问鼎客车动力行业，以实力成就商用车行业当之无愧的动力王者。

逆势上扬  书写领军传奇

在12月2日举办的山东重工—潍柴动力2020年商务会客车动力分会上，公布了一组数据：2019年1—10月，中国客车累计销售10.4万辆，同比下降2%，全年行业预计销售13.9万辆，同比下滑10%。中国客车行业持续在低谷徘徊，即将到来的2020年预计仍将延续前几年的下行趋势。 

大环境不景气，细分领域传统动力的生存空间不是被新能源客车(如公交客车)挤占；就是被来自公路客车等的竞争所蚕食；然而，逆境之中并非没有亮点。2019年，潍柴客车动力逆流而上，以超过16%的同比增长率交出漂亮成绩单，同时，还预计在2020年实现4万台的销量。潍柴动力是如何做到的？细分市场的耕耘是关键所在。

首先，在11米以上大型客车市场，潍柴动力以全新H平台的W9H/W10H替代WP10，稳固并扩大既有领先优势，牢牢确立高端客车标配动力的行业地位。2002年，潍柴动力WD615产品首次配套苏州金龙12米客车，凭借低油耗、强动力、经济省油的突出特点，开启了客车行业“大马拉小车”时代。作为潍柴大马力发动机的第三代产品，2016年4月正式发布的全新WP9H、WP10H，设计起步满足欧六排放标准，自国五阶段投放应用后目前市场保有量已经超过10万台，其性能优势已经得到了广大用户的验证与认可，是一款成熟且完美兼具经济、耐用、舒适、可靠性的卓越动力。

其次，在校车市场，潍柴动力后发制人，2015年进入市场后着力完善产品型谱，针对校车市场主销车型，重点开发性能更优的适配产品。主打轻型机的锐动力，经过潍柴动力的潜心规化与打磨，从原来扬柴机的十多个平台精简至目前的WP2.3N、WP3N、WP4.1N、WP4.6N四大系列，形成了更加科学合理的产品结构。尤其是在潍柴动力不计代价、赶超世界一流的研发投入支持下，锐动力的产品性能得到显著提升，拥有接轨国际一流的品质。一经推出，全新平台的N系列锐动力不仅有效弥补了潍柴动力过去在轻型动力方面的不足，还凭借突出的可靠性和节油性，强势切入，完胜进入市场较早的竞品。如WP2.3N发动机，经过东风御风货VAN一年的试用之后，2017年便成为第三代宇通校车的标配动力。新产品有竞争力、OEM客户认可度高，双管齐下，潍柴动力在校车市场迅速站住脚跟。

在旅游客运市场，潍柴动力敏锐洞察区域旅游市场井喷机遇，通过树立典型应用案例，以点带面，扩大口碑，加快市场渗透。特别是在云贵川这些旅游需求旺盛的区域市场，通过潍柴WP7+法士特变速箱这一“黄金客车动力搭档”，潍柴动力在终端客户心中建立了高可靠、强动力、低油耗、高舒适的美誉口碑，2019年仅在昆明旅游客运市场就实现了300%的销售增幅。

最后，在VAN类货车动力市场，潍柴动力应用VM第三代技术的RA428发动机，成功配套亚商高端商务车欧睿和宇通T7等产品，并有望于2020年在上实现批量配套。

苦练内功  客户满意是宗旨

“客户满意是我们的宗旨”潍柴动力一切的行动都基于此。 

为了让客户更加满意，潍柴动力苦练内功。过去十数年，其在潍坊、上海、济南、西安和美国芝加哥、德国亚琛、日本东京等地，搭建起全球协同研发平台，与德国博世、奥地利AVL、清华大学、斯坦福大学等全球知名科研院校、企业建立深度合作，整合全球资源，协同技术研发，形成了我国大批量、多品种、个性化、高品质的独特优势，实现了向客户单一提供发动机转为向客户提供动力总成系统的跨越。全产业链的业务背景，使潍柴动力拥有强大的整车实验能力，可以为整车客户提供实验、标定、改进等服务，即“交钥匙工程”；中国质量奖、国家科技进步一等奖等重量级奖项的认定，进一步为潍柴动力树立的品质丰碑提供了高规格背书。

为了让客户更加满意，潍柴动力不断创新。2019年上半年，潍柴发动机业务版块研发投入近40亿元，10年来在发动机研发上累计投入200余亿元，发动机板块研发技术人员超过3400人，并每年针对市场策略、研发策略、产品升级方向等开展立项研究，聘请相关研发专家，提升品质。整车内燃机可靠性国家重点实验室、国家商用汽车动力系统总成工程技术研究中心等四个国家科技创新平台，使潍柴动力不但引领了全球商用车动力总成行业技术发展，更将我国商用车核心技术牢牢掌握在自己手中。值得一提的是，潍柴动力积极拥抱扑面而来的新能源浪潮，计划投资500亿元建设新能源动力产业园，打造涵盖整车、整机、动力总成系统、电池、电机的新能源动力产业链，提供传统能源+新能源的全领域动力解决方案，实现引领全球行业发展的目标。

从追赶到反超、从新锐到王者，潍柴动力在客车行业获得长足发展的基石唯是紧随客户。未来随着排放法规的升级以及客户需求向专业化场景深入，对企业多品种、小批量、规模经营的要求将会越来越高，相关上下游产业链将加速洗牌。我们也期待潍柴动力再次续写超越自我的辉煌传奇。