“数字化日”放大招 ABB中国电气事业部开启新征程

如今，伴随着中国工业数字化转型的不断推进，工业互联网建设已从概念界定阶段发展到垂直行业深耕应用阶段。同时，在侧重5G、AI、IT等中国“新基建”战略的有力推动下，我国数字化产业又迎来新一轮的发展机遇。

“数字化技术正在重塑电气产业新格局。”近日，ABB中国电气事业部“数字化日”如期在厦门举办，ABB中国电气事业部负责人赵永占表示，“ABB以百年行业专长为支撑，以行业数据为关键要素，以价值释放为核心，正致力于推动电力、工业、交通和基础设施领域的数字化转型升级。”

在活动现场，无论是全新ABB数字化软件订阅平台ABB Ability Marketplace™线上的首单下单，还是2020年ABB电气数字化云路展的启动，都彰显了ABB全力支持各行业加速数字化转型，提升传统行业电气化水平的实力和决心。

不难发现，当身处市场的企业解决了数字化能力“有”与“无”的问题后，无疑，数字化解决能力的“高”与“低”更加彰显一个企业的实力与担当。

ABB Ability™家族添新丁

“作为2017年起在中国市场开始推广的ABB Ability™有机组成部分，ABB Ability Marketplace™彼时就已经开始规划。”据赵永占介绍，ABB Ability Marketplace™是ABB集团针对ABB Ability™方案及服务的专属在线订阅及生态平台，无论是最终用户还是渠道用户，只要完成简单的注册就可以基于现有方案自由选购相关功能和服务，快速实现数字化的链接，实现设备的健康状态评估，预测性维护以及系统的能效监测分析应用。

“它更像一个手机上的应用商城。”ABB中国电气事业部数字化团队负责人蒋英告诉记者。她表示，伴随TO C领域日渐成熟的网购模式，大众已越来越习惯这种便利的操作方式，这为B2B的延展带来必然性。“线上订阅模式，不仅为用户带来便捷与高效，也让我们的服务更具针对性。”

据了解，作为一站式电商平台，ABB Ability Marketplace™将直达ABB全线数字化方案及服务。不仅如此，ABB电气事业部还将2020年定为免费试用年，并针对今年首批下单用户，赠送超过2万元的一年期订阅服务。

ABB在中国完成数字化软件订阅平台线上首单

作为第一个尝螃蟹者，首单下单的众业达电气股份有限公司（以下简称“众业达”）常务副总经理杨松在活动现场表示，众业达是ABB低压元器件业务在中国的第一家分销商，也是ABB第一批认证的数字化技术合作伙伴，这次众业达在ABB软件订阅平台落下首单，将开启与ABB在数字化领域新的业务合作模式。

据悉，在众业达超过2万平方米的新总部和工业园区项目中，借助ABB的EDCS智能配电控制系统，实现了能效分析和资产健康管理，大幅提升了该项目的配电系统智能化水平。

这仅仅是ABB与众多合作伙伴在配电数字化领域深化合作的一个缩影。

目前，在工业4.0、5G部署，以及流程、采购和服务等数字化转型的推动下，客户对数字化产品和解决方案的需求正呈现高速增长的态势。数据显示，目前中国市场有超过20%的客户对配电系统有着数字化产品及系统方案的需求。“他们正在寻求更加强大的监控和连接功能，以实现更安全、更可靠的操作运行。”赵永占表示，不受时间和空间约束、兼具效率与安全优势的线上订阅方式，能有效满足行业客户和合作伙伴的需求。“希望通过线上的流程优化和业务提效，ABB能够不断提升数字化软件订阅的体验，吸纳更多的同行者，一同打造整个电气行业的数字化未来，建立共赢的电气数字化生态圈。”

目前，在中国上线的ABB Ability Marketplace™仍以ABB中国电气事业部的ABB Ability™ EDCS系统为主，后续将有更多高级数字化方案于今年第三、四季度陆续登陆。

数字化转型在路上

虽然今年以来，新冠肺炎疫情带来一些不利因素，但依托工业互联网传统产业的加快上线上云以及深化工业互联网行业应用等政策驱动，催生了各种新业态。而作为ABB中国四大事业部数字化转型的“急先锋”，ABB中国电气事业部的数字化业务拓展正渐入佳境。

2020 ABB电气数字化云路展活动启动仪式

“如我们此次发布的ABB数字化云展车，作为一个集中展示ABB Ability™数字化理念与技术的虚拟平台，其运用3D建模、静态场景设置、互联网链接等多种前沿的技术手段，结合视频、语音播报等多媒体应用，构筑了一个超乎寻常的展示空间，这就意味着它将是一辆始终行驶在路上的云展车。”赵永占介绍道。

据了解，2020版ABB云展车所展示的30多款展品是ABB近年来在数字化方面创新成果的直观呈现，从综合信息能源管理平台、终端产品到智能家居系统的应用，通过在智慧园区、数据中心、交通、石油石化、基础设施等行业上的应用场景再现，为参观者带了全新的体验。

从感知到互联再到智联，伴随数字化时代产品迭代更新周期的加快，以及市场需求的多样化与个性化，目前的市场营销模式正在被重构。“我们倡导的是价值营销。”赵永占指出，从ABB开始实施自身业务数字化转型伊始，就已经开始进行营销的转型。在他看来，以客户为中心，通过不断的学习与认知，以及倾听来自客户的声音，才能洞察行业的需求与客户的痛点。不仅如此，数字化转型所涉及的软件开发、软硬件融合、系统集成，以及智能化控制等，均需要与具体的应用场景深度融合，才能更为直观，更具有说服力。

在赵永占看来，只有通过价值销售的方式才能更好地了解客户对未来的想法，从而让ABB各种有价值的解决方案更好地为客户服务。“不过，所有这些需要建立在企业深厚的技术与产品应用经验沉淀的基础上。”赵永占如是说。

在“数字化日”活动当天，ABB集团公布了2020年全球第二季度财报。随着中国市场复苏需求持续上升，以及全球在轨道交通、电动交通和数据中心等行业的投资持续增长，ABB对未来充满期待。

“我们一直对中国市场充满信心。”据赵永占介绍，ABB先后完成了对上海联桩新能源技术股份有限公司和爱尔兰西朗自控有限公司的收购，进一步强化了其在充电桩和智能建筑领域的实力。“持续投资与布局，让我们在中国‘新基建’中占得先机。”在他看来，虽然疫情的影响尚充满不确定性，但配电、交通、数据中心等终端市场在中国的需求还将保持上升趋势，这无疑让其领导的团队对未来的发展前景充满信心。（韩建新）