怎么“创”？如何“赢”？——施耐德电气第三季绿色智能制造创赢计划结营

传统制造场景的转型升级可以加速吗？

创新技术的成果转化可以规模化应用吗？

面对细分市场需求，初创企业还有机会吗？

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施耐德电气绿色智能制造创赢计划（以下简称“创赢计划”）给出了肯定的答案。

从2020年的探索到2022年的创新与规模化并举，创赢计划已成功走过3季，共吸引了350多家专注高新科技领域的中小企业报名，近40家企业进入到联创方案阶段，覆盖20个工业场景。

“随着数实融合不断深入，工业发展比以往任何时候都更加需要科技创新支撑，绿色智能制造创赢计划不仅是落实创新驱动、助推大中小企业融通发展的一项战略举措，也是一项面向未来工业的前瞻布局。施耐德电气将依托这一平台，联合产、学、研、用，持续探索技术创新路径，加快构建创新生态圈，推动创新成果转化，为工业数字化转型提供源源不断的创新动能。”在近日举办的第三季绿色智能制造创赢计划结营仪式，施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健如是表示。

从0到1

突破创新加速度

本届创赢计划历经近10个月的加速营培训、场景探访与联合方案开发，在行业专家和绿色智能制造技术融合创新专家委员会的全程护航下，共有5家创新技术企业顺利完成初步方案验证并在结营仪式现场进行联创方案展示。

加速营延续以往筛选报名企业进行联创的模式，针对一线工业场景亟需的高可复制性的数字化解决方案，“从0到1”进行创新，以期解决终端客户和市场需求，为构建工业底层的数字化能力添砖加瓦。值得一提的是，创赢计划的工业场景都直指目前工业场景中的关键痛点，为“专精特新”中小企业提供更多用武之地。

最终上海洪朴信息科技有限公司（以下简称“洪朴”）、北京协同创新智慧水务有限公司、摩尔元数（福建）科技有限公司分别荣获总决赛金奖、银奖和铜奖。其中，荣获金奖的洪朴以往最擅长的是光伏行业的质量检测与分析系统，但这一次让他走到聚光灯下的却是水泥质量分析。

在洪朴总裁陶青看来，正是有了施耐德电气这样强大的平台的支持，让洪朴的先进技术在传统水泥行业也闯出了新的赛道，真正提升了技术本身的创新加速度。

“得益于施耐德电气专家团在行业场景上的指导，结合我们自身在数据科学能力上的积累，这次针对水泥行业质量控制的产品开发周期大大缩短，项目实施效率也大幅提高。比我们原来的单打独斗快了很多。”陶青补充说，“施耐德电气的商业体系非常成熟，包括强大的销售团队、服务和实施团队，我们只需要心无旁骛地深入到场景中，将创新技术产品化落地，就能切实提升生产制造的效率，这是非常难能可贵的。”

可以看到，从水泥行业到水行业、轻工日化，从工业设备虚拟检修到行车调度，“从0到1”打造联创方案的加速营企业交出了亮眼的答卷。本次活动上，施耐德电气还分别与上海境腾信息科技有限公司、再发现（北京）科技有限公司、北京协同创新智慧水务有限公司签署联创方案合作协议，未来将继续深化在设备虚拟检修、行车调度及库管专家、污水处理厂精确曝气系统领域的合作与规模化复制推广。

从1到N

规模化复制更进一步

促进创新成果的商业价值转化是绿色智能制造创赢计划的迫切需求，这也是为什么施耐德电气在加速营连续举办两年之后，于2022年第三季创赢计划提出成长营的原因。“不管是对施耐德电气，还是对我们的合作伙伴，为客户创造价值，才能够真正体现我们的商业化价值。”庞邢健如是说。

本届成长营从前两届中选择获得客户及市场认可的、有前景的、较为完善的联创方案，基于场景需求与深度实践，围绕人员主动安全管理平台休闲食品行业APS及调度系统等场景持续迭代优化联创方案，推进其进一步落地，实现小规模化复制。

在创新方案业务规模化落地的路径上，施耐德电气也探索出了一套成熟的经验。李瑞指出，一方面，可以将规模化理解为整合，也就是把单一的产品功能变成一个子系统融合在施耐德电气为客户提供的大系统之中，以满足客户多样化的需求。另一方面，规模化是指产品高度标准化之后扩大规模，在细分行业一旦形成有效产品，就能迅速触达客户渠道，依托于我们制造大国的体量优势，也可以将其转型成果规模化。

除了技术的融合共通，成长营同时也在探索创新方案业务规模化落地的合作模式和内部机制流程，达到“从1到规模化、快速复制推广”的效果。“目前来看，无论是项目商机的积累，还是用户对于PoC的认可度都非常令人满意。”庞邢健表示，“我想我们不会满足于现在的成绩，我们会把内部和外部融合更快地推动起来，包括不同方案之间、不同行业之间的融合。”

从2020年的探索到2021年的迭代，再到2022年的创新与规模化的并举，施耐德电气通过创赢计划摸索出了一条技术融合的创新之路。

本届创赢计划将3年来的积累的创新研究成果总结成一份《绿色智能制造技术融合创新报告》公开发布，围绕OT、IT、DT、ET和CT，让技术更好地聚焦行业场景进行创新，为行业决策者与相关研究人员提供可执行、可落地的建议。“通过专家团队以及知识图谱，我们能为后续的创新贡献更多的力量。”庞邢健表示。

如今，新一季的创赢计划正在紧锣密鼓地筹备中，并将于4月正式启动，“新的一季，我们对新场景的探索会大幅提速，并更好地结合用户在数字化转型方面的迫切需求，在加速营里更敏捷地解决客户问题，在成长营更快地实现创新技术的商业化落地。”庞邢健透露，新一季的创赢计划将全面回归正轨，再加速。

创新的车轮滚滚向前，施耐德电气希望加速转动，并且将其转换为持续的生产力，打造更加强大的生态“支持力”，共赢工业未来。（张   兰）