德国隐形冠军 MR：以零碳技术定义未来竞争力
在全球经济格局深度调整、能源转型浪潮汹涌澎湃的当下，德国隐形冠军企业 MR （德国莱茵豪森集团）以其敏锐的战略洞察力、深厚的技术积淀和前瞻性的市场布局，在电力设备领域持续引领行业发展潮流，成为全球能源变革进程中不可或缺的关键力量。近日，机电商报记者对MR中国销售总监钟震宇进行了深入采访，探寻 MR 在新时期的发展战略、创新密码以及中国布局。
MR中国销售总监钟震宇
新时期全球战略升级
当前，全球市场环境风云变幻，地缘政治冲突、人口结构变迁以及新能源与人工智能引发的用电需求激增，使得全球电力长期处于紧平衡状态。“对于 MR 而言，不确定性显著增加的挑战背后，也蕴含着前所未有的机遇——电力系统和关键设备的重要性被提升到了前所未有的高度。”钟震宇讲道。在他看来，在能源转型的大背景下，变压器和电力设备已然成为满足未来电力需求的核心基础设施。而MR 则积极顺应时代变革，明确了更本地化、更数字化、更智能化的战略思路，全力支持客户拓展全球市场。
在战略布局上，MR 从传统的集中式模式向更去中心化的全球结构转变，在欧洲、美国、印度和中国等核心市场构建强大的本地能力。在技术层面，借助数字化和智能化手段，大幅提升设备可靠性与系统能力；在市场拓展方面，不仅深耕本地市场，更助力客户参与国际项目，实现“出海”远航。
“我们扎根本地、保持全球协同能力，就是要将不确定性转化为长期发展的机遇。”钟震宇进一步讲道。这种战略升级，将使 MR 在复杂多变的市场环境中，始终保持稳健的发展态势，并引领行业迈向新的发展阶段。
从“走近客户”到“共建生态”
近年来，MR 的中国本土化战略经历了从“走近客户”到“共建生态”的深刻转变，这一转变背后，是 MR 对中国市场需求精准把握和深度融入的战略考量。
在本地化生产布局上，MR 持续加大在华投资力度，不断扩大苏州工厂产能，覆盖更多产品型号，并加速本土供应链建设。通过提升在地交付能力和供应链韧性，确保产品能够快速、稳定地供应中国市场。同时，MR 与中国客户的关系从传统的单一供应关系，拓展至产品共创、项目协作和联合开发等全方位合作模式，深度参与客户业务发展，实现互利共赢。
目前，MR 已经为多家国内变压器厂提供了海外变压器安装调试服务，凭借专业的技术和高效的服务，赢得了客户的高度认可和长期合作的坚定意愿。这不仅体现了 MR 在中国市场的深厚根基，也为其进一步拓展中国市场、深化本土化战略奠定了坚实基础。
“当德国标准遇到中国效率，至2026年MR苏州工厂的产能已经大幅度提升，并成为 MR 在华业务的核心增长引擎与高效交付支点。届时，本地化生产将覆盖极大部分中国产品市场需求，验收测试也会在苏州工厂直接完成。”钟震宇透露道。
加速供应链建设
百年创新基因 铸就行业传奇
今年正值MR标志性技术——杨森专利问世100周年，回顾发展历程，持续的技术引领无疑是其发展的核心密码。钟震宇认为，保持技术引领的关键在于对未来需求的前瞻判断、持续的长期投入以及始终坚守的长期主义战略定力。
在不同历史阶段，MR 的创新重点和方向紧密跟随市场需求和技术发展趋势进行调整。早在行业整体尚未形成明显环保趋势之前，MR 就高瞻远瞩地关注环保主题，围绕减排、减碳和免维护展开技术布局。2000年，MR 率先推出真空型有载调压开关，这一创新成果推动行业向更可靠、更环保的方向迈进；在新能源大规模发展前期，MR 提前投入研发资源，推出 ECOTAP® VPD®，有效提升了配电网络应对新能源并网的能力；面对数字化和人工智能对电力系统提出的新要求，MR 分别在 2018 年推出 ETOS® 系统，2026 年推出 TESSA® APM® 资产健康管理系统，将传统电力设备完美融入数字化和智能化系统，开启了电力设备智能运维的新时代。
ECOTAP® VPD®
ETOS® 系统
在他看来，MR 的技术路线并非盲目追随热点，而是提前布局、持续演进。在每一个关键阶段，MR 都围绕真实的市场需求和系统挑战做出明智选择，这种前瞻性的战略眼光和坚定的执行力，使其百年来始终能够引领行业发展潮流，成为行业的技术标杆和创新典范。
AI 赋能开启智能新时代
AI 赋能电力设备是当前行业发展的热点趋势，MR 在这一领域布局早、技术领先，并展现出强大的创新实力。
MR 的优势在于真正将数据转化为实际价值。以 ETOS® 系统为例，它不仅通过智能传感器实时采集设备运行数据，还能对海量数据进行综合分析，并基于分析结果做出精准诊断，直接为客户提供切实可行的解决方案。
在实际应用中，MR 采用多维数据融合分析的方法，将声音和振动、温度、油色谱等多种数据相结合。单一数据往往难以准确判断设备问题，但多维数据融合后，能够更早、更准确地发现潜在风险，并在线为客户提供运维建议，实现设备的预防性维护。
“例如，MSENSE® VAM® 振动声学监测利用 AI 自学习算法，为设备建立‘正常状态特征图谱’。一旦设备运行状态出现偏差，系统就能迅速判断设备的健康状态和潜在风险，为客户提供前瞻性的维护决策依据。TESSA® APM® 资产健康管理系统则将实时监测数据与专家经验深度融合，计算资产健康指数和风险指数，帮助客户将传统的‘定期修’模式转变为‘按状态修’模式，大大提高设备运维效率，降低运维成本。”钟震宇表示：“AI 并非要替代人类，而是助力客户更早发现问题、减少设备停机时间、提高设备运行效率，确保设备运行更加安全可靠。这也是 MR 在 AI 赋能电力设备领域持续投入的核心逻辑。”
以零碳技术定义未来竞争力
面对下一个百年，MR 提出将以零碳技术定义未来竞争力，这一战略布局重点聚焦于产品本身、应用场景和能力建设三个层面。
在产品和技术创新方面，MR 围绕调压开关持续发力，研发方向聚焦于环保型材料和无油化技术，致力于减少产品碳足迹，同时提升产品可靠性和免维护能力。通过不断的技术突破，MR 的产品将在零碳时代展现出更强的竞争力。
在应用层面，MR 加强与新能源领域的深度合作，积极拓展太阳能、风电以及新能源制氢等新场景。通过深入参与客户项目，开展联合开发、协同创新，为客户创造更大价值，共同推动新能源产业的发展。
谈到“下一个百年的中国权重”，钟震宇表示，中国在 MR 的全球战略布局中将占据愈发重要的地位。一方面，中国是全球新能源应用最为活跃、落地速度最快的市场之一，为 MR 的零碳技术创新提供了广阔的应用场景和丰富的实践机会；另一方面，MR 将持续加大在中国的技术转移和人才培养力度，持续打造本土能力，尤其是培养覆盖各个产品板块的本土产品经理队伍。
“未来，中国团队不仅将服务中国市场，还将在零碳技术、新应用场景和解决方案层面，对 MR 的全球业务产生更多贡献，成为 MR 全球创新体系中的重要力量。”钟震宇讲道。（石珊珊）
