同心致远 共生向新 派克汉尼汾与分销伙伴的长期共进之道
深厚的技术底蕴，是品牌立足市场的底气；而深度协同的分销生态，则是品牌扎根本土市场的重要支撑。
作为拥有百年工程实践积淀的运动与控制领域先行者，派克汉尼汾（以下简称“派克”）始终将强大的分销网络视为其连接本地市场的灵活触角。在派克看来，正是这些深耕细分领域的高质量伙伴，构成业务行稳致远不可或缺的关键力量。
这份对渠道价值的笃定，始终指引着派克与合作伙伴的同行之路。“我们对分销伙伴的支持，从来不是短期策略，而是长期承诺。”派克大中华区分销与市场经理刘栓表示。
理念同源：从信任起步的长期同行
目前，派克已在全球100多个国家和地区建立完善的分销网络，在中国合作的分销商伙伴超过400家。这一稳定高效的渠道生态，始终植根于派克对长期伙伴关系的坚守——与理念契合、专业扎实、扎根产业的伙伴同心共进、相伴成长。
派克与上海鼎辰科技有限公司（以下简称“鼎辰”）长达26年的合作，正是这一长期伙伴理念的生动写照。自1999年成为派克分销商以来，鼎辰持续服务石化、炼化、新材料等高端装备与重大工程领域，是一家专注于高端仪表管阀件与流体系统集成解决方案的技术型服务商。
鼎辰董事长兼总经理崔恒东自1991年进入流体控制行业，长期深耕高端仪表管阀件业务。多年来，从设计院协同、项目选型、技术方案，到供应链组织与现场交付，他对大型工程项目的完整链条形成系统理解。这种对行业链条的深度把握，也使鼎辰在服务重大项目时，具备突出的专业判断力与执行能力。
在石化、炼化行业，安全是底线，仪表管阀件更是决定系统稳定运行的关键环节。鼎辰长期围绕流体系统的安全高效与可靠运行构建能力，而派克凭借成熟的产品力、稳定的品质表现与品牌信誉，获得行业广泛认可。双方在产品安全、品质可靠以及服务重大工程项目的基本逻辑上高度一致。这种一致性，构成双方长期合作最稳固的基础。
共担共进：在重大项目中淬炼协同
如果说长期合作的基础是价值认同，那么真正让双方关系不断加深的，则是一次次在重大项目中建立起来的协同能力。
2009年，鼎辰与派克共同参与国内某大型石化项目，这也是双方合作的第一个大型框架项目，崔恒东对此印象深刻。据他回忆，当时项目规模大、设计变更多、工期紧张，相关产品又高度依赖前期选型，而标准交货周期又长达三到四个月。若按常规流程下单，难以匹配现场安装节奏。
为保障项目节奏，基于对行业需求的理解、与设计院的紧密沟通，以及对项目推进节奏的前瞻判断，鼎辰在业务需求尚未完全确定时提前备货。在派克的专项支持下，鼎辰交付了极具竞争力的整体方案。在这个过程中，鼎辰并不只是销售单一产品，而是在更完整的项目包中，将钢管、阀件及相关配套资源进行优化组合。这种对项目节奏的判断力和对交付风险的承接能力，使双方在这一项目中建立起真正意义上的协同基础。
类似这样的协同合作还有很多，这也使得鼎辰在重大化工项目中的竞争力持续提升。自2009年以来，双方已携手落地多个重大化工项目，覆盖七大石化基地，并在石化行业五大进口品牌竞争格局中稳居大型项目份额前列。
成绩的背后，是双方在项目沟通、统筹协作、风险承担与资源响应上的长期磨合。正如负责对接鼎辰仪表业务的派克销售经理王元所言，双方多年合作形成的深度信任与协同，是持续赢得重大项目的关键基石。
本地化赋能：构建可落地的共生支持
自进入中国市场以来，派克持续推进本地化业务布局，加快产品国产化进程。但在派克的定义中，本地化从来不等同于简单替代。
刘栓在采访中强调，派克当前所聚焦的本地化核心产品，并不是所有国产化产品的简单集合，而是那些既具备增长潜力，又处于较优生命周期阶段，并在价格、交期、质量稳定性和本地化支持能力等维度具备综合竞争优势的产品。
这意味着，派克并非为了本地化而本地化，而是围绕增长、效率与竞争力，对产品与资源进行更加精准的聚焦。而本地化核心产品能否实现规模化落地，离不开分销网络的承接与放大。对派克而言，分销伙伴不仅是销售触点的延伸，更是将本地化核心产品真正推向行业场景、形成规模应用的重要力量。
鼎辰的增长，亦离不开本地化产品的支持。随着派克常州工厂产品线逐步完善，鼎辰很早就开始将本地化产品导入石化项目，并在价格、交期和响应效率等方面形成竞争力。尤其是在当前行业整体承压、竞争加剧的背景下，本地化产品优势尽显。更关键的是，鼎辰与派克的合作并不止于销售层面，而是延伸到技术共研、服务联动等更深层次的协同。围绕部分需求稳定、应用明确的产品，双方已形成更紧密的合作，以提升交付效率、增强项目竞争力。
与此同时，派克也在持续构建一套更具针对性的伙伴支持体系。首先是能力建设。派克针对本地化核心产品开展有针对性的培训，培训不再停留在传统会议室，而是直接放到本地工厂，让分销伙伴与工厂同事、产品及应用工程师面对面交流，更直接地理解产品优势、工艺与应用场景。2025年，派克分销商培训的场次、参与人数和满意度均创下新高。对分销商而言，这类培训的价值并不止于知识更新，而是能够真正转化为一线业务能力。其次是市场支持。围绕本地化核心产品，派克提供极具性价比的产品和方案，以支持分销商在重点行业和应用中争取更多业务机会。无论是在派克自身展会，还是分销商参与的行业展会上，本地化核心产品被持续强化展示，向终端市场传递清晰信号，鼓励客户更多关注并采用高性能的本地化解决方案。在这一体系下，本地化不再只是制造端的话题，而是被真正嵌入市场、渠道和客户价值的完整链路之中。
寻求业务协同机会，亦是派克鼓励分销伙伴去挖掘的增长点。多元化的产品组合是派克的最大优势之一，但如何将这种优势真正转化为业务增长能力，关键并不在于“卖更多产品”，而在于能否形成跨产品、跨场景的协同机制。为此，派克一方面开放跨产品组培训，鼓励分销伙伴主动了解其他产品组及其应用机会；另一方面，对于已经在既有授权产品线中表现突出的合作伙伴，也会考虑支持其拓展其他产品线的推广，让具备长期投入能力和行业基础的伙伴，更顺畅地拓展协同空间。鼎辰正是在这一逻辑下，从单一仪表代理逐步延展至气动、低压管件等相关产品线，形成更具协同性的业务组合。通过官网、社交媒体以及MyParker等数字平台和工具，派克正在持续完善产品、应用和行业场景的信息触达方式，帮助分销伙伴更好理解派克的整体能力。
寻机拓新：在变化中巩固长期价值
长期合作并不意味着停留在既有优势之上。真正成熟的合作关系，往往还体现在面对产业变化时，能否共同打开新的增长边界。
在持续巩固石化等传统优势行业的同时，鼎辰也在顺着中国产业升级与工程项目外溢的方向寻找新的增长空间。一方面，在氢能等新兴领域，鼎辰已较早介入，并以承担前期库存和市场培育成本的方式，打开业务潜在增长点；另一方面，随着中国工程公司加快承接海外能源化工及海工项目，鼎辰也正围绕相关需求提前进行产品与库存布局，希望将过去在石化项目中形成的响应能力、交付经验和本地化产品应用能力，延伸到更广阔的市场空间中。
在刘栓看来，中国市场的独特价值，正在于它不仅是需求市场，也是推动产品和组织能力持续进化的重要场域。对外资企业而言，真正的本地化，已经不再只是将产品带到中国，而是要围绕中国市场的应用需求、交付节奏和竞争逻辑进行深度适配，并在这一过程中反哺全球能力建设。也正是在这样的背景下，派克才更加重视那些真正理解本土市场、又能够承接这种进化要求的合作伙伴。
26年的同行，足以说明派克与鼎辰的关系，早已超越传统意义上的合作关系。双方更像是在长期项目实践中不断加深理解、持续优化分工、共同承接风险的一种发展共同体：派克以产品、品牌、本地化与体系能力提供支撑，鼎辰则以行业洞察、项目组织和一线交付能力，将这些价值真正落到客户现场。二者彼此成就，共同构成一个更具韧性的长期协同样本。
面向未来，派克将继续坚持长期伙伴理念，以本地化、数字化、务实化的综合能力，支持更多优质分销伙伴在产业升级与市场变革中稳步成长、持续进化；而像鼎辰这样深耕行业、理解现场、敢于投入的合作伙伴，也将在这一过程中，与派克一道，把增长建立在更坚实的协同能力之上。（徐俊霞）
