碧野行动布局燕赵大地

5月18日，陕汽“碧野行动”邯郸站在邯郸滏通公司举行。现场举行了陕汽M3000的LNG重卡向用户的批量交车仪式。据陕西重汽总经理助理兼销售公司总经理周银朝介绍，以推广LNG重卡为目的的“碧野行动”的路线安排是内蒙-河北-天津-山西-新疆。通过陕汽和中石油的合作，推进气站建设，提升领先优势，共同发展陕汽天然气重卡及产业升级。倡导绿色重卡，打造标杆城市，在全国推广天然气重卡以经济能源实现绿色领地。

邯郸的重卡市场

邯郸是燕赵重地，自古就是兵家必争之地。陕汽把邯郸作为碧野行动的第二站是有重要意义的。由于全国性的银根收缩造成的经济发展减缓，以及对房地产行业进行持续打压，这些不利因素都造成了钢厂的经营环境恶化。邯郸地区的重卡运输以煤炭、钢材、原料为主，邯郸及周边省市使用钢材大户的房地产行业开工数量降低和钢材成品的价格连年下降，使得部分钢厂限产甚至停产。同时， 2010、2011年重卡销售的过度繁荣，也透支了卡车用户的购买力。因此，受多重因素影响，今年重卡市场才会持续低迷。

由于邯郸地区部分钢厂限产，油价高涨，邯郸汽运行业的运费持续下滑、运输量萎缩，普遍感到吃不饱。部分重卡因无法经营而停运，客户购车意愿为往年最低。邯郸滏通公司由于积极开拓市场引进天然气产品，抓住了市场发展的机会，一到四月份共计订车232台，其中天然气车占到了30%以上。

LNG重卡在邯郸异军突起

面对恶劣的环境，汽车销售企业必须在困难中寻找机会，顺应市场发展；积极创新，使一线销售和广大客户紧密结合，对运输市场保持灵敏的嗅觉和反应，抓住每一个市场信息；积极跟进，把目光放长远，做好战略布局，一旦启动立刻进入状态。

据周总介绍，今年一至四月份重卡市场与去年同期相比下滑33%，而天然气重卡都异军突起。

此次邯郸引进陕汽LNG车型，为邯郸卡车市场注入新的血液。天然气卡车产品无论从经济性还是环保性方面都具有得天独厚的优势，也是政府积极推广的新生事物。如果能把天然气产品打入邯郸运输市场，使广大客户接受、认同，邯郸卡车运输市场将出现大规模的升级更换运输车辆，这一数量是巨大且可观的。目前各个经销商和卡车品牌都意识到了这一换购潮流，对大客户和传统市场的竞争将会白热化，是个比拼政策比拼价格的过程。

陕汽LNG重卡的布局

目前陕汽在全国范围内布局天然气产业，形成山西大同、陕西榆林、内蒙古乌海、新疆、安徽淮南等新能源基地，为新能源产业的进一步发展奠定了坚实的基础。

陕汽已成功开发了CNG、LNG大马力重卡，掌握了天然气重卡的核心技术，并逐步形成了产业化格局。CNG、LNG重卡拥有多项专利技术，填补了我国天然气重卡产品的空白，并远销国外市场。陕汽天然气重卡已涵盖210～380马力的牵引车、载货车、自卸车、混凝土搅拌车、非公路矿用车等全系列车型，续驶里程也从200～300公里增加到了2070公里。

LNG重卡价格比柴油车贵8至10万元，个体车主或物流企业都是一笔不小的投入。而在气价较高的地区，单靠燃料费用的节省收回成本的周期较长，这都影响到客户购买LNG产品的态度。邯郸地区油价和气价存在较大的差距，粗略计算邯郸传统的运输路线天然气车将会比柴油车节省35%以上， 8至10万元的价格差将会在10个月左右收回。滏通与中石油华港公司合作，计划在邯郸下属各县成立合作加气站，并且滏通公司车辆在全国的中石油气站网络中都可以享受最优惠的价格。不但保证了用户有气可加，还能保证价格最优，可以使客户快速收回成本，同时还有相关的金融政策作为支持，为客户提供了全面的保障。

长风破浪会有时 直挂云帆济沧海

周总认为，虽然天然气重卡保有量在增加， 但与用户需求的市场而言，还有很大的空间和潜力。2011年全年陕汽天然气重卡的总量是两千台，目前一到四月份，陕汽已经接单三千辆，因此今年能超过预期五千辆的规模，达到或突破七千辆。天然气陕汽LNG重卡要在两年后达到年产五万辆的规模。

陕汽发展新能源重卡，是培育重卡市场的新增长点；依托新能源重卡的发展优势，优化资源、加强合作，积极引入产业链合作伙伴、战略伙伴，建设以陕汽为中心的有竞争力的产业组织，并适时打造适合中国国情发展的新能源产业集群。同时，依托陕汽采供配套体系，大力发展绿色新能源重卡配套产业集群，培养绿色产业。寻求政府大力支持，不断扶持和发展绿色新能源重卡的市场，创造良好环境。陕汽就是要担当起社会责任，让天然气重卡快速普及，加气更为便利，进而实现整个产业的健康发展，也为国家新能源重卡产业的发展做出新的更大的贡献。

在交车现场，《卡车》周刊记者了解到当地政府和相关部门对LNG重卡支持力度相当大，例如邯郸中石油公司给LNG车主购车提供10万的无息贷款，为期15个月，基本解决了用户购置LNG 重卡的价格门槛，使得购买LNG重卡的首付和普通柴油动力重卡相差无几。而经过15个月的使用后，节省的燃料费用已经超过了10万元，用户可以轻松还贷。

目前，各个LNG加气站正在邯郸各县市紧锣密鼓的展开建设。同时还有流动加液车作为补充。在可以预见的将来，随着加气站的不断普及，使用LNG重卡会越来越方便，其它大客户和普通散户也都会加入LNG重卡的大军。