SOLIDWORKS如何实现从“桌面”到“云端”的跨越？

疫情之年，SOLIDWORKS的业绩并没有停滞。“虽然2020年是极其艰难的一年，包括疫情和云端业务过渡期（两个因素），但整体来说，SOLIDWORKS还是保持了2%的业务增长。”5月21日，在接受《机电商报》等媒体采访时，达索系统SOLIDWORKS首席执行官Gian PaoloBassi重点提到了过去一年里SOLIDWORKS在云端业务的收获。

去年，SOLIDWORKS宣布推出全新的3DEXPERIENCE WORKS解决方案。与3DEXPERIENCE平台相连的SOLIDWORKS的特别版本有3个软件包可供选择，即3DEXPERIENCE SOLIDWORKS Standard（标准包）、Professional（专业包）和Premium（白金包）。SOLIDWORKS的用户不仅可以继续使用他们已经依赖多年非常熟悉的SOLIDWORKS桌面应用，还能享受到3DEXPERIENCE平台的云服务，进而使工作更具协作性和移动性。

3DEXPERIENCE WORKS的推出，加速了SOLIDWORKS云业务的发展。今年，SOLIDWORKS又发布了两款新产品：一是3DEXPERIENCE SOLIDWORKS for Makers，针对有生产制造业务的创客用户，涵盖SOLIDWORKS主要功能，在美国的售价为99美元/年；另一个是3DEXPERIENCE SOLIDWORKS for Students，学生们可以通过很便宜的价格在云端进行设计，但基于学生版设计的作品不能用于商业用途。

Gian Paolo指出，SOLIDWORKS正在逐步将所有产品线整合至3DEXPERIENCE Works平台中，其中包括设计与工程、仿真、生产与制造、数据管理以及市场营销等5大领域。“我们的策略将以平台为先，帮助客户从桌面逐渐迁移到云端，在这个过程中，为用户提供更灵活、更丰富的应用，帮助它们实现业务成长。”

如何判断不同产品上云的优先顺序？“最重要的一点是，以设计为先。我们在平台上增加了如刚刚所说的5个纯云端应用，都可以帮助完善在云端上的设计。除此之外，还会考虑仿真、加工等其他领域。”Gian Paolo坦言，“SOLIDWORKS云转型的挑战在于，如何让云端用户在使用上也能如同桌面版一样流畅，在使用云端设计工具的时候，拥有桌面版软件同样的使用体验”。

技术上的准备已经就绪，商业模式是否也需要随之调整？因为，从桌面到云端的跨越，意味着从软件许可证模式变为订阅模式，从而很可能导致短期内营收的下降。对此，Gian Paolo表现得极为乐观，因为SOLIDWORKS目前约有60%的客户在维护合约期内，同时SOLIDWORKS会给用户提供多种灵活的部署选择，所以预计过渡期依然能实现两位数的业务增长。

过去一年的营收成绩单印证了他的乐观。去年Q1 SOLIDWORKS在云端的收入高于2019年全年，去年Q2的云业务收入是Q1的两倍，Q3在Q2的基础上继续翻番，Q4则是Q3的两倍以上。根据2021年Q1业绩预测，今年的云业务收入整体将比去年增长6～7倍。

为了顺利推进云转型计划，SOLIDWORKS为超过100万家用户提供3种转型方案：首先，基于达索系统PowerBy技术将桌面版SOLIDWORKS连接到云端，用户可以继续使用桌面版，同时也能享受云端服务；其次，从桌面平台升级到云平台，除了具备SOLIDWORKS原有功能以外，还包含数据管理、协同作业与未来设计的工具，即3DEXPERIENCE SOLIDWORKS；再者，针对初创公司提供纯云端应用，可以100%实现云端应用，无需进行任何安装，SOLIDWORKS将其称为Future of Design。目前看来，第二种转型方案最受青睐。

“未来，80%的SOLIDWORKS用户可能会选择云端应用，另外20%用户则会选择本地应用。”Gian Paolo做出如此预测，并再三强调，“两者的占比并不是最重要的，最重要的是架构，要给客户留有弹性选择的空间，比如，既可以选择在本地应用，同时本地应用也可以扩展到整个云端的应用。”

“考虑到整个商业模式的转变，我们希望循序渐进地推进云端业务，以免客户因为转型太快而面临业务阵痛问题。”他说。（何  珺）