单机售价29999元！大疆农业发布新品进一步降低无人机植保门槛

11月5日下午，深圳嘿吼小镇，大疆农业发布了全新的T20植保无人机。

作为消费领域无人机霸主，大疆创新自2012年开始将无人机技术应用于农业领域，并于2015年设立大疆农业品牌。此次发布的T20植保无人机，将每小时作业效率提升至180亩次。价格方面，单机售价仅为29999元，包含“2电1充”的基础套装价格为39999元。

和两年前刚刚兴起的植保无人机市场相比，如今的植保无人机售价更低、性能更优，产品的普及率显著提升。但相比国内近18亿亩耕地的植保市场，植保无人机市场仍“大有可为”，产品保有量仍有继续上升的空间。

价格更低

进入年末农闲季节，植保无人机厂商开始陆续推出下一年度的新品抢占市场。继10月28日极飞科技在广州发布全套售价51999元的XP 2020旗舰版无人机（含2块电池和1个发电机等配套）后，紧接着，大疆农业于11月5日在深圳发布的T20无人机基础套装（含2块电池和1个充电器）定价仅为39999元。

事实上，近年来随着植保无人机市场竞争趋于白热化，产品价格一路下探。2017年，一套植保无人机产品售价约10万元，如今已经拦腰斩去一半有余。

对于飞手来说，硬件价格下降，意味着行业门槛进一步降低。来自新疆的张峯溢算了这样一笔账：一架植保无人机年平均作业面积可达2～3万亩，每亩地的作业单价约为6～8元，即一架农用无人机的年作业收入可达12～24万元。也就是说，花费数万元投资植保无人机，可以轻松在购机当年回本。

更何况，单机作业面积每年2～3万亩只是保守的平均估值，“在地块条件较好的地区，单机作业效率最高可达每天2000亩，我一个人带一架飞机、一辆车，今年总共完成了超过10万余亩的作业量，” 来自东北的刘守文给出了更为惊人的数据。

大疆农业市场总监樊文泽表示，随着植保无人机作业面积不断增加，作业规模效应必将导致作业单价下调，用户要实现盈利，就需要更高性价比的设备。因此，大疆在洞察用户需求的情况下，通过技术和管理的优化升级，进一步控制成本，降低产品价格。

性能更优

在产品定价更低的同时，技术和服务创新不断推进。此次发布的T20将有效载荷提升至20L，每小时实测效率高达180亩，远超行业平均水平。预计在2020年，T20冠军飞手的作业面积将突破12万亩次。

不仅载重、效率有所突破，为了提升作业安全，T20还配置了全向避障雷达，除了可360度感知农田障碍物并自动绕障外，还可实现定高作业。此外，这款雷达运作不受环境光线及尘土影响，配合实时图像监控系统及夜间探照灯，让飞手轻松保障设备的全天候作业安全。

为了保证施药安全，T20在精准喷洒模块上同样有众多改进与优化。其采用了8喷头、4水泵、4通道流量计设计，喷洒流量可达6 L/min。各通道流量可自动校准，且保证每路药液输出的精度。

值得一提的是，T20搭载了新款智能电池。其采用成本更高的化学体系，工作时发热量降低50%，温升降低10度，可耐受充电温度高达55-60度。这保证了电池能落地即充，无需额外冷却。此外，这款电池安全循环次数达到600次，提升了50%。安全循环次数的提升，可降低飞手作业中的电池损耗成本。与新电池配套的是4通道2600W充电器，在快充模式下，充电15分钟可作业25亩。

在保障方面，大疆农业本次发布了全新的“关怀计划2.0”，包含在T20套装内。据悉，“关怀计划2.0”包含30万元的第三者责任险，可用于赔付因植保机造成的第三者损失；包含30万的飞手险，可用于赔付操作人员因植保机造成的人身损失；包含3万元的机损险，且不设免配件。

遍地英雄

除了发布新品，大疆农业还在会上回顾了2019年的发展情况。据统计，近一年来，大疆农业为中国农业创造了超过30000个新岗位，推动大批青年返乡创业。截至 2019年 11 月，大疆农业的植保无人机累计作业面积已突破5亿亩次，保有量突破40000台大关。

为实现渠道下沉，直接触达农户和飞手，大疆农业将目光聚焦乡镇县。“4年来，我们经历了高强度、高成本的推广阶段，考虑到我们的受众群体拥抱互联网的程度有限，如果仅在手机、PC端做宣传，用户难以触达，所以我们选择直接在他们面前把飞机飞起来，或者直接找一面墙刷(广告)。”陈韬说，农机推广首选“最接地气”的宣传方式。

另一种事半功倍的推广方式是，寻找当地实力较强的农机经销商、植保大队等进行合作，充分利用其现有的渠道部署。比如，植保队的每次作业都是对无人机产品的一次展示，而农机经销商的优势则是在补贴申请和售后服务方面更为“轻车熟路”。

尽管成绩斐然，面对国内近18亿亩耕地的植保市场，大疆农业发现，中国农业机械化、智能化的发展之路，依然任重而道远。“大疆农业呼唤英雄，诚邀更多有志之士加入飞防产业，加入智慧农业产业，而大疆农业也将持续投入资源，不断优化效率与成本，与合作伙伴共同为中国农业插上科技翅膀。”大疆农业销售总监陈韬这样说道。

“喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟”，以诗为引，大疆农业将此次发布会的主题定为“遍地英雄”。这一主题旨在强调，正是包括植保飞手在内的农业科技从业者深入一线，才推动了中国农业机械化、智能化的发展。而大疆农业希望以安全基石、高质高效、惠农强农为关键举措，提供更好的工具与服务来支持更多人投身三农，做“英雄”的坚实后盾。