知势而为，逆势而上——访山崎马扎克（中国）有限公司工程技术部副部长莫悦
上海，一个被称为“魔都”的都市，它是“东方巴黎”，也是最强工业城市。时尚与科技的碰撞在发生奇妙的变化，而这种变化在即将到来的第三届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）下，更像是按下了 “快进键”，一切都在紧张且有序地进行着。
突如其来的新冠肺炎疫情致使海内外的大型展会纷纷延期或取消，如日本JIMTOF、美国IMTS，以及中国CCMT无一例外，纷纷停办，机床行业跨国间的交流互动似乎陷入了停滞。但尽管遭遇疫情冲击，却不影响进博会越办越火。这个世界上首个以进口为主题的国家级博览会，在中国政府有效的疫情防控下，将如期线下举行，届时全球的目光聚焦在这里，令人期待。
作为“常驻嘉宾”的山崎马扎克（中国）有限公司（以下简称“马扎克”）将三赴进博之约，依然在那抹橙色的展台上，向业内展示马扎克的新产品、新技术以及未来发展方向。“进博会是拓展中国市场的绝佳机会，马扎克也希望借此契机更深度地发掘中国市场，同时融入全球市场‘朋友圈’，在国际舞台上发出最强音，与各界人士交流融合。” 马扎克工程技术部副部长莫悦这样期许道。
首发新品拳拳亮相
今年的进博会展览规模更大、展区设置更优、展商质量更高、交易平台更多……展位“一位难求”的现象再次出现。各大商企们纷纷摩拳擦掌，作为“三朝元老”马扎克也将以十足的准备、饱满的姿态亮相。 “今年，照旧有‘杀手锏’重磅登场。”在提及今年参展的新产品时，莫悦忽然卖起了关子。
但对熟悉马扎克的人来说，这个“关子”看起来“神秘”却又“不神秘”。马扎克的“综合实力”一直不负众望，无论是一贯的高品质产品提供的硬实力，还是优秀的工程技术团队带来的软实力，其叠加的结果是“1+1>2”的。
随后，莫悦向记者揭开了“谜团”。据悉，此次展会上，马扎克会带来两款首发新产品。 “其中一款全球首发的INTEGREX i-250H S，是马扎克拳头产品车铣复合系列的新成员；另一款是中国首发的VARIAXIS C-600高精度立式五轴加工中心，此前在海外发布，借此机会与中国客户见面。” 莫悦说。
新产品的问世如何在市场中崭露头角，是值得深思的。但马扎克的新品似乎没有这方面的烦恼，以INTEGREX i-250H S为例，这款机床是复合加工机INTEGREX系列的高端机型，具备的增强自动化设计能满足用户不断增长的自动化需求；另一新型模式是平行式下刀塔，新设计的下部刀塔增强了多任务处理能力，运算速度更快，从而提高了生产率。
更值一提的是，此机床采用搭载了支持AI、数字孪生和自动化的新型CNC 装置MAZATROL SmoothAi系统。“简单地说，就是将采用AI技术的编程模式进行智能化编程，通过简单的5个步骤就可从3D模型导入自动生成加工工序。这极大限度地缩短了加工时间。”莫悦接着说，与INTEGREX i-250H S相同的是，VARIAXIS C-600机床同样搭载了最新一代先进的SmoothAi数控系统。今年4月以后，一些中国客户已经开始采购VARIAXIS C-600机床，生产线可直接将老款机床替换为新型VARIAXIS C-600机床。最先进的AI、DIGITAL TWIN（数字孪生）、自动化等最技术，最大限度地发挥出机床的性能。“这款机床深受客户的青睐。因为更先进的系统反而成本更低、性价比更高。”
“这是新技术带来的优势。” 莫悦这样总结道。是的，马扎克不断创新的新技术正在致力于惠及更多的用户。是前沿的制造技术、新型的加工设备，还是先进的生产理念、创新的生产模式……在智能化的浪潮下，马扎克致力于创造更加智能化的未来。如今正处于后疫情时期，2020年也进入尾声。马扎克正乘胜追击，在最后一个季度借进博会这个契机为2020年留下浓墨重彩的一笔。
疫情下的反增长
疫情的到来对各行各业都是严峻的挑战，机床行业也不例外。从今年年初的全面停工停产、足不出户，到后续的安全平稳有序开工，再到现在的全面复工复产，机床行业在疫情的冲击下发生了巨大改变，但却并未改变中国成为世界最大的机床消费市场。“今年的市场规模仍在中国。” 莫悦的话语中对进口机在中国市场的表现透露出一丝满意，“海外市场的表现不容乐观。但到目前为止，我们的进口机在中国市场的销售情况较去年还略有涨幅。”
那么，在疫情这只“黑天鹅”的笼罩下，马扎克为何能度过“寒冬”，在“春天到来时”获得更多的市场份额？
莫悦给出了答案。他说：“为了减少疫情带来的损伤，我们在疫情初期做了诸多措施来抵挡疫情带来的不利影响，在工程机械、医疗、一般机械（真空泵、口罩机）等行业取得了显而易见的效果。”
这些行业是支撑马扎克进口机床订单的“中坚力量”，但除此之外，新能源汽车行业也是马扎克在中国市场的业绩增长点。“近几年，汽车行业表现有目共睹，但我们从中开发了新能源汽车这个全新的汽车领域。” 莫悦说道。
现在来看，谈了好几年的新能源汽车似乎不是新事物了，但将时间倒回几年前，这还是个全新的领域。随着时间的推移，马扎克在这个领域的实力正日渐增强，如今取得的业绩也是有迹可循。
特斯拉是电动汽车领军企业，在中国有很多重要的供应商，而这些供应商正是马扎克的大客户。为此，早几年前，马扎克就与这些供应商一起攻克生产过程中的技术难关，无论是前期介入进行小批量的试生产，还是到现在的批量投产，马扎克的身影贯穿其中。“有了此前在新能源汽车领域的大量部署，这些客户采购的设备为我们的业绩锦上添花，尤其疫情下更是超出了预期。” 莫悦总结道。
都说疫情是难关，有些企业黯然离场也是事实。疫情将“适者生存，不适者亡”的丛林法则演绎得淋漓尽致。如果不在危机中寻找生机，将注定被淘汰。但马扎克找准了方向，在正确的道路发展中持续前行。
不断精进的柔性制造
即便马扎克已经拥有了令人钦羡的成就，却从不满足当下。革新制造技术的方式，不断精进的超前生产模式，马扎克似乎总是先人一步探索到生产的奥妙。以往人们在畅想无论身在何处都能及时掌握工厂的一切时，马扎克已经将其付诸现实，在中国打造的两座智能化工厂就是有力的证明。
从 1983年马扎克便开始了柔性制造的开拓，并不断向中国客户推荐柔性制造。“虽然有些已经企业开始涉足智能化、自动化、柔性化的生产模式，但因厂家装置配置、技术、加工工艺等因素以及观念的限制，真正实践运行的案例不多见，中国的柔性制造市场还处于刚刚起步的阶段。”但未来中国柔性制造市场将不止于此，莫悦对其有着深刻且清晰的判断，他表示，随着人力成本，土地成本的上升，将来会有越来越多的制造企业会选用柔性制造的模式。
马扎克也一直通过让客户参观两座智能工厂里，让越来越多的客户亲身体验柔性制造系统的使用，感受更先进的管理模式带来的好处。据悉，目前长三角、珠三角地域的一些民营企业开始从传统的生产模式转向柔性制造模式。也许这样的发展速度有些缓慢，但经此一“疫”，中国市场对于柔性制造生产线的需求陡然增加。
前期的资金投入让很多厂商不愿改变现状，但春节后复工率低、工人少、招人难等问题实实在在困扰着企业，连最简单的寻求技术支持也只能从线下转成线上，因为这是解决问题的最快方式。也正是基于此，企业在购入新设备时并不只看价格，更偏向于无人化、少人化，同时更加看重设备厂商对其工艺和生产能力提升能提供给多少帮助。
可以看出，客户的需求正在不断变化。“但这是好事，说明中国的制造业正在逐步升级。”马扎克目睹了这一变化，并为之做了充足准备。“马扎克是唯一一家从机床本体、生产管理软件（柔性系统的核心技术），再到物料站、运输车等所有产品都提供的机床厂商，不仅机床和柔性系统的兼容性可以得到很好的保证，后期的维护和技术支持也都由马扎克提供。因此，客户在后期柔性系统的使用过程中更省心。这是马扎克柔性制造的最大优势。”
另外，马扎克的背后拥有一支强大的技术团队作为支撑。从早期单一的技术交流、客户培训，到现在的非标选项设计/制造、大型交钥匙项目的承接，马扎克在中国市场的技术团队跟随市场需要而发展壮大。到目前为止，整个技术团队已经发展到190名，不断攻克新技术难点，为马扎克产品进入新领域做好技术准备。
“这一切以市场需求为核心。马扎克始终关注热点行业，贴近客户服务，快速响应客户需要，无论从销售观念、服务模式、生产体制，还是品牌强化等方面都做了相应的措施，这样才能快速抢占市场。”莫悦最后说道。（于 红）
